益阳绿地国际花都阶段性营销推广方案.ppt

THANKS 预祝绿地国际花都圆满完成年度销售目标 * * * * 目的性活动营销——炒作引爆类活动 绿地感恩20年 “居住与世界同步”产品鉴赏会 主题：绿地产品鉴赏会 目的：击破客户心理防线，建立品牌诚信和客户信心 形式：品牌发布会，商界及娱乐明星助阵。 地点：产品推介会现场。 推广：结合报纸、短信、网络强势渲染项目品牌及项目各营销节点的进行炒作。 营销部署：项目客户资源 【 线下部署 】 目的性活动营销——炒作引爆类活动 主题：样板房体验之旅 目的：产品力量传递，给予客户信心 形式：样板房鉴赏，邀约名人、客户参观体验。 地点：项目现场，样板房。 推广：结合报纸、短信、网络强势渲染项目品牌及项目各营销节点的进行炒作。 营销部署：项目客户资源 【 线下部署 】 “墅质样板﹒载誉绽放” 世界500强 “精英之间的对话”时尚酒会 主题：精英名媛 时尚patty 目的：结合目标客户群精神特征，时尚酒会的形式达到客户及项目客户资源的开拓。 形式：邀约各类行业精英人士在会所或酒店举行时尚patty、现场节目表演、抽奖活动 地点：项目会所 推广：结合报纸、短信、网络强势渲染项目品牌及项目各营销节点的炒作活动。 营销部署：嫁接绿地会客户资源 目的性活动营销——圈层拓展类活动 【 线下部署 】 “速度与激情”名车试驾 主题：牵手宝马 品味精彩 目的：结合目标客户群精神特征，通过与高档车的品牌嫁接，借其号召力，实现资源嫁接。 形式：与高档车品牌互动，在售楼部（或酒店）现场进行新品展及试驾。 地点：待定 营销部署：嫁接宝马车友会客户资源 目的性活动营销——圈层拓展类活动 【 线下部署 】 主题：优质生活 优质家装 目的：满足目标客户群共性精神需求，对家居品质的高要求，实现项目成为客户精神堡垒的价值 形式：设计师对意向客户做现场咨询及效果展示。 地点：售楼部现场 推广：结合报纸、网络强势渲染项目品牌及项目各营销节点的暖场活动。 营销部署：项目客户资源 “空间的生命艺术”家装论坛 目的性活动营销——暖场类活动 【 线下部署 】 “健康人生的美景展望”养生论坛 主题：分享生活 健康升级 目的：满足目标客户群共性精神需求，渴望拥有更加健康生活，加强健康理念，实现项目成为客户精神及生活堡垒的价值 形式：定期养生授课，现场健康咨询，馈赠特制养生食品 地点：项目售楼部 推广：结合报纸、网络强势渲染项目品牌及项目各营销节点的暖场活动。 营销部署：项目客户资源 目的性活动营销——暖场类活动 【 线下部署 】 “那一抹茶香”品茗茶会 主题：品茗赏茶 共享高雅生活 目的：满足目标客户群共性精神需求，渴望享受更高品质生活，从生活高雅性，实现项目成为客户精神堡垒的价值 形式：定期推出不同类好茶品茶论茶，茶道表演， 地点：项目会所 推广：结合报纸、网络强势渲染项目品牌及项目各营销节点的暖场活动。 营销部署：项目客户资源 目的性活动营销——暖场类活动 【 线下部署 】 附件一： 绿地国际化都相关画面设计 附件二： 绿地国际化都VI系统（调整） 第一阶段： 绿地之前，还有什么让益阳心动？ 城市中心60万平米花园洋房大盘·墅级花园洋房 ——一批问鼎益阳，二批敬请期待—— 第二阶段： 经得起挑剔的目光，只此绿地国际花都 低密度大社区·低分摊高赠送·60万平米城市中心大花园 ——醉美花都样板房绽放·二批火爆认筹—— 第三阶段： 一栋洋房，定义一种人生 大尺度绿色·大尺度空间·国际顶级配套低密度生态豪宅 ——二批完美售罄·三批火爆加推—— 第四阶段： 幸福，就在回家的时候 国际顶级配套·国际铂金品质·三重智能配备·五重花都园景 ——绿地国际花都盛大交房，限量珍藏房源倾情奉献—— （四）阶段推广节奏安排 第一阶段 形象升级期 样板间开放 一期二批开盘 三批开盘 一期业主全面交房 四批开盘 第二阶段 强销期 第三阶段 强销期 第四阶段 强销及余货去化期 核心攻击点 线上：项目形象品牌影响力升级+20周年感恩+认筹（户外、车身、网络、电视开机宣传片；少量报广、软文、短信） 线下：现场包装（围挡/看房通道） 事件：绿地集团20年感恩、五一黄金周等 核心攻击点 线上：样板园林品质呈现 + 一种世界高度的品质追求+开盘1（户外、车身、网络；少量报广、软文、短信） 线下：现场包装（围挡、看房通道、样板房） 事件：样板房体验活动、世界级品质体验等 核心攻击点 线上：世界500强的地产力量+逆势热销+开盘2（户外、车身、网络；少量报广、软文、短信） 线下：DM单张 事件：周末暖场+促销计划（夏日冰爽季）、绿地集团评入世界500强庆典 核心攻击点 线上：交房、每次回家都是一种凯旋+开盘2+典藏加推（户外、车身、网络；少量报广、软文、短信） 线下：现场包装（围挡、