黒弧奥美2013年北京京西金泰丽湾推广策略思路研判.ppt

* 产品手册　 电子楼书　 Part 4　VI 　 方案一 　 方案二　 Thanks SEO优化-5 网络新闻 品牌：《金泰丽湾产品系13年恢宏巨制，给京西更好的选择》 区域：《京西金泰丽湾 一湖十园致幸福》 交通：《秒变钢铁侠！京西金泰丽湾 15分钟畅抵西四环》 产品：《京西金泰丽湾 精致空间与舒适生活》 园林：《京西金泰丽湾 四季活水园林铸一生栖所》 配套：《京西金泰丽湾 成熟配套树京西标杆》 SEO优化-6 论坛帖 行业帖 业主帖 PK帖 行业、市场、社会热点角度策划撰写，发布在行业论坛、客群圈层论坛。 看房体验、准业主、楼盘点评等，发布在项目业主论坛里。 与竞品之间的差别、优势点，如：丽景长安，以长击短，凸显价值。 行业帖：《看好京西发展的十大理由》《京西买房之36计》 业主帖：《京西金泰丽湾的十大买点》《京西金泰丽湾周边配套解析》 PK帖：《京西金泰丽湾完胜丽景长安的十大理由》 《说说京西金泰丽湾和丽景长安的几点看法》 SEO优化-7 品牌专区（建议） 百度品牌专区合作（示例） SEO优化-8 地图导航（建议） 京西 金泰丽湾 京西 金泰丽湾 百度地图，GOOGLE地图，高德导航，凯立德导航项目地址添加，便于客户在搜索项目位置及驾车到访时找到项目 微博体系 官方微博运营：日常内容体系、日常互动体系、日常活动策划、微博创意图片/话题策划、官方微信互动联动、粉丝分层管理 微博日常信息 微信体系 官方微信运营：公众账号建立、日常内容体系完善、每日内容推送、微信事件炒作、微信粉丝分层管理、官方微博互动联动 * “1×1×N”微信矩阵组合方案 什么是1×1×N？ 1×1× N 1群微信小号 1个官方微信 诠释一个真实的角色， 演绎一个现实的人物生活， 间接传递项目信息， 聚焦微信人群，汇集潜在客群， …… 通过一对一交流做到精准传递项目价值，最终实现导客目的 1个微信代言人 勾勒幸福时光 项目图片 在这里的生活方式 传递项目配套 项目交通 传递项目周边 … … 打造房产企业微信营销创新者 “1×1×N”微信矩阵组合运营 阶段 准备期 引爆期 强推期 传播 诉求 运营官方微信公众平台 同步官方微博信息 虚拟真实人物，建立并维护3个官方微信代言人账号 建立50个微信助手账号 官方微信、代言人微信同时推广 联动微博、论坛、QQ群等渠道 项目营销信息全面推广，迅速提升信息曝光量 通过互动活动聚拢目标客群,进而进行精准推送。 联动线上、线下多种渠道 形成围绕品牌、项目、活动三位一体的事件营销模型 通过多渠道推广及互动形成大量关注、参与、二次传播 通过客群分层传播形成项目到访 传播 手段 ?微信精准营销 ?客户圈层细化 客群分层推送沟通 ?成交客户持续维护 形成二次传播 官方微信、微博运营及维护 代言人微信建立及维护 客户群导入及维护 朋友圈及LBS定位应用 ?代言人微信粉丝分层导入 ?客户圈层划分 ?朋友圈及LBS大量推广 ?官方微信群发推送 Part 2 活动事件建议　 蓄客期，几个不可不做的活动、事件 针对新国五条出台，其实是对刚需客户最大的扶植，结合金泰中端产品系，以“新政”为诱饵，以生活品质升级为品牌代言，对丽湾产品系进行联动展示，加大项目的份量及影响力。 活动地点：高档酒店 媒体支持：区政府领导、各大媒体、金泰领导 物料支持：活动展板、邀请函、户外、宣传海报、软文配合、网络信息发布 一：项目影响力炒作论坛——新政下的刚需与刚改 二、商圈巡展——绿色de房子”巡展季 让生态的绿色最先抓住眼球 通过成交客户或主动洽谈团购事宜，深挖海淀、石景山、门头沟等区域大型企事业单位资源（如医院、学校、首钢等），进行联动，通过特殊优惠吸引成交。 三、企业拓展，组建大客户，走出去上门推介，实现“多案场”深度沟通 四、奇妙梦幻de微旅行 微旅行是一种新的休闲方式，就是短小的旅行，随时发生??的旅行。不用提前计划行程，不用订机票，不用收拾行李，拿上背包，随时出发。微旅行，是一种生活态度，是繁忙的现代人减压的一种方式。 看看现代人的微旅行：被公路交通挤压瘫痪，兴致全无，基本上在市区就要耗费掉一半的时间（五一期间令人崩溃的交通） 丽湾的优势在于门头沟丰富的自然景观，我们目标客群——城市中产，如果要进行一次旅行，会考虑费用（不象有钱人，最近也是香港和新马泰），其次是时间（不是高管，随时可以出发，他还要计算假期时间、工作是否可以完成） 所以，微旅行对于他们而言，是最有打动力的一种生活调剂 事件引爆方式描摹： 一、微信微博：发起微旅行倡导提议 二、与汽车品牌或车友会联合执行，利用他们的客户数据库及推广平台 三、微旅行形成