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品 牌 写 真 对自己要求很高， 不惜时间、成本， 把每一件事都做到最好， 他喜欢，有内涵的朋友， 因为他们善于思考，能看透事物本质。 他珍视好朋友的要求， 胜过自己的事，而且有求必应。 你知道，他能读懂你的心意， 总能想在你的前面。 身边能言善辩的朋友很多， 专心做事的却越来越少。 沟通传播部分 客源是否能够认知？ 片区的问题是否可以解决？ 高价是否够合理？ 检 测 【定位】 你的内涵可以被衡量 一、片区的问题： 【定位】 你的内涵可以被衡量 拱北区： 核心片区 前山河 前山河： 规划重点开发 他们会认为3A是个普通的噱头！ 格力广场：“国家三星级智能化小区” 华发新城：“影响中国的三十大社区” 因为各种奖项太多了，太不可信了， 他们宁愿相信自己的眼睛， 但是现在我们要告诉你， 你看到的不一定是真相， 经过268条专业标准检验，远比看到的严格。 3A的评估过程： 性能认定要通过申请、预审、终审三个环节； 综合质量审定需要5个方面，28项，268条指标； 硬件要求：新材料、新技术、新工艺，提高生活细节； 全国仅有170多个项目通过了A级认证，其中通过 3A住宅性能认定的项目为数极少 ：上海仁恒滨江园 3A住宅本身就是一个非常具体量化的行业规则 。 片区问题 客源问题 不是所有楼盘都能得到3A，好东西，来之不易。 （第一阶段创作） 【定位】 你的内涵可以被衡量 高价合理化 路障： 东西不错，但不值那么多。 这不是性价比的问题， 是内涵被量化的问题。 所以，不需要再商量或者劝导。 3A只对有要求的人起作用。 对住宅要求的高低体现了身份的高低。 所以，你有要求，你进入。 没有要求，SORRY （第二阶段创作） 阶段划分 5月前促销带持销： 修正项目定位，扩大市场范围。 　6月前主动进攻： 渠道配合，赢得市场美誉度。 沟通方式：借力３Ａ标准巩固市场占位； 推广费用按销售业绩绩效分配原则： 线上保持原有媒体，线下加大现场包装投入，第二阶段加大渠道投入。 沟通方式：强调对于竞争对手的优势； ☆ 户外：“真相在表象之下”； ☆ 硬广：“3A对有要求的人起作用”； ☆ 软文：3A标准审批结果； ☆ 电视：新形象片投放； ☆ 网络：加大力度，全面阐述项目形象。 ☆ 户外：区域内、外同时同步； ☆ 硬广：配合软文 “ 3A,来之不易”； ☆ 软文：3A标准的审批要求； ☆ 电视：新形象片投放； ☆ 网络：加大力度，全面阐述项目形象。 线上 线下 待续 3月 ☆ 现场包装：销售大厅、看楼通道、样板间、施工流程示范区； ☆ 短信：增加节日问候，促进口碑传播。 5月 其它传播渠道 针对有车客户： 购买购车名单 高速公路交费时派送旅游地图+单张 在加油站赠送纸巾盒（带广告） 预算：以上每项，15万份X0.8元/份=约12万元 短信： 通过购买不同短信公司的资源，从四月份开始到五月末，隔周发短信 内容暂略 其它传播渠道 预算：隔周末发，10万条/周X4周X0.15元/条=约14万元 电波： 4月到5月末，隔周一到周五，整点报时。 内容暂略 其它传播渠道 预算：计划投入35万，分配：4周X5天/周X8个整点/天 网络： 珠海房地产网，条幅广告，浮漂连接； 内容暂略 其它传播渠道 预算：计划投入 6万/月 营销+推广 做足产品导读体系： 1.销售大厅：一对一专人服务，营造独立洽谈区； 2.看楼通道：围墙整改，看楼动线的环境改造； 3.样板间：室内讲解员，讲解流程培训，工艺说明配合； 4.施工流程示范区：客户直接检测施工流程，眼见为实。 一次房地产行业专业论坛，引发公众评论； （或考虑经费，选择网络论坛炒作） 作为热点新闻炒作，带动项目宣传； 结合，每周的业主活动，投递项目单张，开发老带薪资源； 专业论坛（城市高度） 营销策略 样板间讲解培训： 针对不同的客户，分重点引导讲解，比如：主妇型——先了解厨房的人性化设计；强调质量的男顾客——以参观流程区为重点； 现场服务 一对一的专职服务，设立现场奖励基金，当日落定，当日认购优惠基金； 主动找人 银行VIP客户信息搜索，短信、直邮、对账单直接沟通； 老带薪客户 挖掘现有客户资源，提供优惠政策。 谢谢聆听！ 珠海仁恒星园项目推广方案 黑弧奥美三团队 2009年3月18日 “ 二期小面积促销单位销售顺利，未来面临单价高、总价更高的大四房销售压力。” “ 目前意向客户以片区内为主，其他片区和外地客户很少。目前片区内客源对大面积产品的消化能力有限。” 从访谈开始… … “ 市场对项目形象和产