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商人心态系统运作 寿险经营需要具有商人心态（一） 自主经营意识 为谁扛枪？ 为谁打仗？ 寿险经营需要具有商人心态（二） 投入意识 大投入大产出，小投入小产出或没产出，没有投入一定没有产出 投入的多与少决定产出的多与少 寿险经营需要具有商人心态（三） 突破常规，放量经营 寿险经营需要具有商人心态（四） 坚持、持续 “今天很残酷、明天也很残酷、后天很美好、但是很多人死在明天晚上。” —马云 寿险经营需要具有商人心态（五） 合作文化 尊重，感恩，伦理，和谐 听话，紧跟，照做，出活 寿险经营需要具有商人心态（六） 双赢意识 商业经营、建立两大系统是实现快速发展的最佳途径！ 新旧模式比较 小作坊—个人单打独斗 特点： 自己做业务 自己做增员 自己做培训 提倡文化：个人英雄主义、精英文化 运作效果： 没有时间用于规划 效率低 增员是增全才、难度大 两大系统带来营销模式的革命性变革 有效解决了名单问题； 有效解决了巨大的陌生市场的开拓； 有效解决了新人生存技能！ 改变了以缘故到转介绍为主线的营销； 改变了队伍名单枯竭的现状； 改变了留存难的问题． 两大系统究竟是什么？ 如何建立两大系