美坪米小区推广团购方案627.pptVIP

* 美坪米小区推广团购指导方案 报告人：周游 2012.06.27 美坪米 MAKE UP STORE 小区推广的好处 一、第一时间建立与客户之间的桥梁 二、把客户的需求提前 三、最快、最大的市场份额 四、把美坪米家具植入客户心中 美坪米 MAKE UP STORE 传统的小区推广方式 一、所有公司的销售人员 二、在陌生的小区拜访正在装修的客户 三、在小区内租用广告牌 劣势分析： 1、盲目性大，对人员占用大 2、一般小区业主在装修期间基本不再小区内，要找到业主本人难 3、就算找到小区业主，别人对我们的销售人员也不够信任，很难建立起信赖感 4、对销售人员打击大 5、费用大且无法持续宣传，对我们“美坪米家具”品牌的宣传，支持力度不大 美坪米 MAKE UP STORE 合作方式—长期合作 我们能为小区提供的： 为小区提供物质支持，建立长期合作关系：小区提示牌、楼贴、绿化带提示、业主身份认别卡、钥匙扣、停车证、太阳伞等； 参与或策划小区内部所有业主参与的活动，家具行业内只允许我们参与 用楼盘户型+美坪米家具在售楼部为设置一个演示区域。既提升他们楼盘的视觉效果，也能为我们达到销售的目的。 为小区提供样板房的家具，以借摆的形式，只收取部分押金，借摆期限1-2年。 小区业主专属折扣。 对专属小区业主，加强售后服务力度（如本来1年内2次上门检修，针对专属小区加1次） 不定期的为小区举行沙龙活动。 美坪米 MAKE UP STORE 小区需要为我们提供的 小区业主名单（联系方式）； 在小区范围内，免费为我们提供长期的品牌展位（广告位）； 在小区范围内，家具行业只允许美坪米一家参与所有的活动、广告； 对我们安排的针对小区业主的活动，小区积极配合； 在售楼部，设立专区用于置放X展架及宣传资料； 合作方式—长期合作 美坪米 MAKE UP STORE 合作方式—短期合作 对于不愿意这样合作的小区，采取第二种合作方式 二、短期合作 想办法拿到小业主名单 给业主发短信，打电话，送邀请函，邀请他们参加我们的活动 租小区内的广告位 美坪米 MAKE UP STORE 总结 一、以上方案，由于给了客户时间来了解我们公司的实力、产品质量、人员素质等，大幅提升“每坪米家具”品牌在客户心目中的形象，整个活动结束后，“美坪米家具”品牌将会深入客户心中。（变被动的做广告等客户上门，变为主动出击） 二、和小区的长期合作，特别是一下几项： 用楼盘户型+美坪米家具在售楼部为设置一个演示区域，既提升他们楼盘的视觉效果，也能为我们达到销售的目的； 为小区提供样板房家具一套。（借摆形式） 小区业主专属折扣 小区业主购“美坪米家具”，由开发商补贴家具购买费用，后期还可以通过一系列的广告和小区的活动进一步的拉升品牌，促进我们的销量。 美坪米 MAKE UP STORE 所以，按照每个小区200-800户业主计算，每个小区我们占据30%的市场份额，每户购买5000元家具，光能确定的销售额一个小区就能达到30-120万，还不加上其他的零散客户，以及对当地市场的一个长远影响。 总结 美坪米 MAKE UP STORE 操作方法 整个推广活动分为两队： 1 队、导购员在社区内或社区门口派发画册，尽可能多的收集准客户名单 2 队、市场部负责人与小区管理者洽谈合作： A、小区不愿意长期合作的，设法拿到他们的业主名单及租用广告位 B、小区愿意长期合作的，和他们签订合作协议 美坪米 MAKE UP STORE 具体推广方案 针对以上总结以下具体推广方案 一、活动地点：XXXX 二、活动开始时间及活动所需时间（待定） 目录 1、建立专职小区推广队伍 2、评估开发价值、确定进驻方式 3、对物业管理处进行公关，争取以较低的成本进驻 4、进驻前的准备，包括物料和产品 5、正式进驻及接待与介绍茶农 6、接受预定 7、举行团购 8、小区回访，口碑宣传 美坪米 MAKE UP STORE 小区及楼盘推广方案 方案大纲： 一、建立专职推广团队 二、进行小区普查、建立楼盘档案 三、评估开发价值、确定进驻方式 四、对物业管理处进行公关，争取以较低的成本进驻 五、小区推广前的准备，包括物料、产品等 六、正式推广及接待 七、小区回访，口碑宣传 建立推广团队 一、推广部销售经理（1名） 主要职责： 1、负责推广专员的日程过程管理，建立健全部门管理制度； 2、开展市场调研，制度推广业务策略； 3、带领部门成员，全力以赴，达成公司下达的