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李嘉诚营商之道 　　笔者曾当面向李嘉诚请教他的营商之道是什么,他轻轻地说:“这很简单,就是要先把人做好!” 　　 　　李嘉诚是香港及亚洲首富,也是世界上最富有的华人资本家,绰号“李超人”,据2007年《福布斯》杂志的统计,李嘉诚的总资产值高达230亿美元,居世界第九位。一次,笔者曾当面向李嘉诚请教他的营商之道是什么,他轻轻地说:“这很简单,就是要先把人做好!”对李嘉诚说的这句话,笔者想了很久,一直在品味着这句话的分量与其中的深刻内涵! 　　 　　勤奋、效率、全身心投入 　　 　　做事全心全力与忘情投入,是李嘉诚的成功之道,也是他的人生哲学。李嘉诚曾说过:“重要的是内心的安静,表面看来很忙,但内心其实没有波动,因为自知做着什么工作。我知足,但不表示没有上进心。” 　　虽然并未接受过太多专业教育,但李嘉诚热爱数字。不仅其3G手机上每天都会陆续收到全球各个市场的3G业务发展资料,他还热爱广泛阅读年报。他自称可以对集团内任何一间公司近年的发展,准确地说出90%以上的数据:看一看便能牢记,是因为他投入。而他从20岁起就热衷于阅读其他公司的年报,除了寻找投资机会,也从中学习其他公司会计处理方法的优点和漏弊,以及公司资源的分布。 　　李嘉诚还具有一种特殊才能:他能将大量复杂信息分解为相对简单的几个问题。例如,在1999年时,就如何在移动通讯业保持公司的高速发展这样一个问题,因为有太多的条件与变化，找到标准答案十分困难。但李嘉诚将它拆解为两大类问题:其一为市场本身究竟在如何变化?其二为Orange是否有实力通过并购提升自己?在第一个问题下,他得出三个判断:话音业务的竞争过于激烈、数据业务的增长迅猛、网络热潮已让移动通讯公司的市值达到颠峰。而对于希望开展并购的公司管理层,他也提出四个相对清晰的条件:收购对象的现金流需稳健、完成收购后Orange负债率不得提高、和黄需对Orange保持35%的控股权、获得收购公司的绝对控制权。前一个问题说明顺应技术转型势在必行,后一个问题则难以在四个条件下实现,两相结合,他迅速将和黄在Orange约45%的股权售出,获得了146亿美元净利。 　　 　　只考虑明年以后的事 　　 　　对于他成功的秘诀,李嘉诚轻描淡写地回答:“其实很简单的,我每天90%以上的时间不是用来想今天的事情,而是想明年、五年、十年后的事情。” 　　很简单的一句话,不过,简单的话往往蕴涵着很深的哲理;简单的李嘉诚拥有着一种在全球罕见的生意之道。李嘉诚在全球商界的口碑,大多来自于一些极富想象力的投资与交易，作为一个帝国建造者,他的技巧可谓丰富。他会像一个投资者一样耐心地将资本囤积于某一领域,承受亏损压力维持一些业务的发展;也会在恰当时机将新兴行业与资本市场的概念高调结合,以融资所得逐渐将一个产业由虚做实。他敢于在一些政策风险很大的市场下注,往往能够全身而退;而他早年一些不被看好的投资,能获得数以亿计的回报。这种无拘束的企业成长方略,在李嘉诚的运用下效果奇妙,最好的例子就是1979年他以近7亿港元入主的和记黄埔,至2005年利润已经达到了143亿港元。 　　但是,对于那些模仿者,在缺乏更清晰的价值观描述下,无论是李嘉诚的多元化战略还是低买高卖的手段,都很容易被误解为机会主义的财技游戏。虽然香港著名经济学家郎咸平也曾将李嘉诚的策略总结为业务多元化、全球化、稳健的财务政策和不为最先,但这四种以规避风险为核心的倾向又不足以解释,为什么会出现和黄在3G业务上投入超过250亿美元,以争取全球领先3G业务运营商的打围?为何和黄能够成为华人企业中少有的顺利实现多元化和国际化的公司? 　　 　　内地企业家眼中的李氏商道 　　 　　对于李嘉诚的营商之道,上海复星高科技集团董事长郭广昌认为:应该去思考的,是李嘉诚的逻辑是怎么形成的?他为什么在这个时候做这个决定?他在那个时间的思考点是什么?在郭广昌看来,他从李嘉诚身上所学的心得有三:一、在不断巩固已有业务的技术、管理能力的同时,不拒绝寻找新的机会。二、在开展新业务时不做愿望式的假设,提前评估好自己是否输得起。三、所能支撑前两点的是心态。只有一种高明的内心平衡机制,才能让他既保持良好的进攻性,坚持寻找挑战,又拥有足够的自控,不变成一个赌徒。 　　而联想控股总裁柳传志认为李嘉诚的独特之处在于两点:李嘉诚明显是个非常务实的人,他不会在公司没做好就去忙慈善,但当他想做慈善的时候,又是很大的手笔。除了务实,他没有只局限在香港的地产业务上,也证明了他的视野超越了同辈许多企业家。 4