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李如成　雅戈尔的青春秘诀 　　李如成,1951年生,浙江宁波人。大专文化程度,高级经济师,中共党员,第九、第十届全国人大代表。现任雅戈尔集团股份有限公司董事长兼总裁。 　　 　　“我们认为男装还是有一定的发展空间,我们现在差不多是20个亿,我认为这个品牌做到100个亿完全是有可能的。”李如成在接受媒体采访时这样说。一个品牌的创立绝不是一蹴而就的,要靠几代人的努力。品牌所包容的也不仅是品质,更是一种文化、创新及服务。 　　 　　“雅戈尔”寄托着对未来的期待 　　 　　与雅戈尔屡屡邀请时尚界知名人士作为代言人相反的是,李如成经常说自己是“农民出身”。但这并不妨碍李如成决心把雅戈尔塑造成为一个国际一流服装品牌、把集团锻造成一个百年企业。 　　雅戈尔的故事是中国版“丑小鸭”变成“白天鹅”的神话，而李如成则是贯穿神话始终的传奇人物。 　　1958年,李如成的父亲被打成右派,全家人从繁华的上海下放到宁波的一个小镇上,小小年纪的他就尝到了底层社会的艰辛。 　　15岁那年,初中尚未毕业,李如成便主动要求去当地的农村“插队”务农。就是这个要求,让他在那里一呆就是15年。 　　党的十一届三中全会以后,数千万知青陆续返城。已是而立之年的李如成来到小镇上一家不起眼的服装厂工作。就是这家小服装厂,成了李如成后来发家致富的“根据地”。 　　如今,雅戈尔已从1979年那个在戏台地下室的原始手工作坊,一跃发展成为拥有30多亿元净资产、40多家经济实体、2万名员工的中国服装行业的龙头企业。并凭借领先的生产技术和完善的企业管理模式成为亚洲最大、最先进的衬衫、西服生产基地和上市企业,综合实力位列全国大企业集团500强第144位。 　　李如成说,当初选用“雅戈尔”这个品牌名称时,其灵感来源于英文词汇YOUNGOR。他认为“雅戈尔”既有着“青春”厂的历史延续,又寄托对未来的期待,文字书写流畅,音节琅琅上口,是一个完美的创意。 　　 　　归根到底要打自己的品牌 　　 　　对于如何发展中国服装行业，李如成有他自己独特的见解和思考。 　　上个世纪80年代初,中国的很多地方出现了“高、新、尖”的行业,而以劳动密集为特点的传统服装产业经历前所未有的“冷遇”。就连很多被李如成专门请来为雅戈尔做5年规划的专家都建议他引进洋品牌。尽管压力很大,但李如成仍不服气,他说,服装是传统产业,但不是落后产业,发展中国服装的根本出路在于提升科技含量。 　　于是,他就把有限的资金用在技术改造上。从上世纪90年代初开始,李如成多方筹资,从德、意、日等世界服装王国引进现代化的生产线,包括国际一流的全自动预缩定型设备、CAD系统、自动吊挂及智能化整烫设备等。 　　进入21世纪,面对世界产业结构的重大调整,李如成似乎又看到了商机。于是他带领着手下与法国、意大利、日本等国家的服装业巨头频频接触,在香港、美国等国家和地区联手兴建合资贸易机构,开发自己的海外销售渠道。 　　经过20多年的发展,雅戈尔逐步确立了以纺织服装、房地产、对外贸易三大板块为核心的经营格局。2001年10月,占地350亩的雅戈尔国际服装城全面竣工。成为目前无论规模、设备、功能都堪称世界一流,集设计、生产、销售、展示、商务等于一体的综合性服装生产基地,形成了年产衬衫1000万件，西服250万套，休闲服、西裤等1500万件的生产能力。 　　2002年,李如成去欧美、日本一番“取经”后,又产生了与主流声音大相径庭的看法:中国的服装产业是一个朝阳产业。因此雅戈尔也必须有自己的目标,“像欧洲的BOSS一样”。所以当国内许多服装企业纷纷走上品牌多元化之路,大批嫁接洋品牌时,李如成推出的始终是雅戈尔系列。他在分析国内外服装业的行情后得出一个结论:现代西服不仅要求工艺精湛、制作精细,更需要造型设计的完美,体现服装的人性化理念。雅戈尔建立的当时世界上最先进的西服样板中心，其推出的薄型、超薄型西装,不仅拥有欧美时尚风格,亦兼具东方民族的着装特点。 　　“现在我们主要的盈利都来自于自有品牌,以后雅戈尔可能会有其他品牌,但归根到底中国企业还是要打自己的品牌。”他这样告诉媒体。 　　 　　雅戈尔的核心竞争力就是构建好自己的营销网络 　　 　　谈到雅戈尔是如何在众多知名服装企业激烈竞争中取得胜利的,李如成笑着说:“开枪要越接近敌人才越打得准,对于一个企业来说只有贴近消费者才会摸准市场的脉搏,而雅戈尔的核心竞争力就是构建好自己的营销网络。” 　　现在雅戈尔集团已经在全国建起了100多家分公司、2100家营销网点,其中营业面积300平方米以上的自营店就有300多家。 　　李如成说调整提升营销网点,发展超大型自营专卖店等是雅戈尔营销模式的一大特色。 　　李如成告诉记者,经过20多年的创业,雅戈尔已经初步建成