李鸿雁　希望我的客人像ＬＶ的拥趸.docVIP

李鸿雁　希望我的客人像ＬＶ的拥趸 　　“将来，希望有一群像LV拥趸那样的客人，你做什么，她都喜欢。她喜欢，不是因为你设计了什么，而是因为那是你设计的。” 　　 　　李鸿雁* 70年代中期出生，上海人。2000年，从东华大学拉萨尔国际设计学院毕业后远赴日本，在日本伊藤忠衣料部和一日本服装公司担任设计师一职3年。 　　2003年，李鸿雁和志同道合的设计师Parson合作，创立上海本地的品牌Insh (in shanghai)，灵感常取自于上世纪三十年代、五六十年代，以及新世纪迅速发展变迁中的上海。 　　其旗下的两个品牌Insh和Helen Lee分别定位于年轻的潮流服饰和成熟的礼物定制。价位从100多元一件的T恤，到5万元一件的婚纱礼服不等。通常定制一件晚礼服的价格会在四、五千元左右。 　　 　　 　　6年前，李鸿雁的客人90%都是外国人。“那时候，外国人更能接受我有别于大众流行的设计风格。” 　　如今，客人中外国人的比例降到60%。“不是外国客人少了，而是本土客人多了。”他们中回头客居多，“大部分是30岁以上、收入不错的。” 　　 　　挑战明星惯有风格 　　 　　 最早留意到李鸿雁设计的是明星邬君梅，几乎从李创业之初就开始了。这符合李鸿雁客人的发展轨迹：邬君梅常年生活在国外，对着装带有强烈的西方人的审美趣味。同时，作为接受过东方教育的中国人，她留恋于服装设计中的东方元素。 　　西式现代的设计感、东方文化元素，这都是李鸿雁设计的招牌。 　　“她喜欢简单的设计。有时候参加活动前，会过来看一下。平时也会来我店里看，买了不少。” 　　让明星爱上，是打开品牌知名度的捷径。 　　这几年，李鸿雁一直在积累娱乐圈的人脉，但在得到明星信任后，她却始终在试图挑战明星的惯有着装风格。 　　2008年的一天，李鸿雁正埋头忙活，忽然接到董洁经纪人的电话，要为董洁定制一套参加大连金鸡百花奖的晚会礼服。 　　需求很常规：符合董洁一贯的清纯气质，所以不要很贴身很性感，但要合身，不要显胖。 　　李鸿雁迅速接下。从做功课开始。 　　一番功课后，李鸿雁得出几点结论：董洁过往参加晚会的礼服基本都是膝盖以上的短裙，以展现可爱清纯为主；网络盛传董洁要结婚了，所以要浪漫；她要挖掘不一样的董洁，更女人味、更性感的那一个。 　　 　　很快，她设计了两套方案。一套是打破常规的拽地长裙。用了“介于粉红和玫红之间的一种红色真丝缎，带着一点珠光感”，传达妩媚，上半身用类似肚兜的露背设计；腰间是干净平整的收腰设计，以让董洁细柔的腰部展现出来；下半身用层叠的水波褶皱、拖地的鱼尾，彰显浪漫和隆重。 　　做完这套设计后，李鸿雁一直担心这种性感的尝试会不讨对方的喜。于是，做了另一套安全的备选，紫色的抹胸及膝小礼服。这是董洁惯常风格的礼服，李鸿雁不甘心。她在抹胸处用了千纸鹤的细节设计，是映衬她将要大婚的浪漫喜气。 　　如李鸿雁所担心的，董洁选了后者。李鸿雁也还是高兴，因为董洁很满意她的设计。 　　“我现在特别想跟周迅合作，她身上有一种敢于尝试、百变的气质。我想把她身上的这种气质挖掘展现出来。这对我也是一种挑战。” 　　 　　价格合理 回头客多 　　 　　 对自己的挑战，贯穿于李鸿雁的设计经历中。 　　去年，一位34岁的建筑设计师找到李鸿雁，要定制一套参加Jazz派对的礼服。“这位设计师嫁了位有点爵位的欧洲人，很看重这种场合的礼服。” 　　那是一场朋友的生日派对，因为都喜欢Jazz，就索性弄成了Jazz派对。所以，礼服要求有：有Jazz风格、不要黑色、性感、显露身材、不要太夸张平时也能穿。 　　李鸿雁欣赏这种客人，他们明白自己想要什么、对设计有感觉，还有一点很重要的，这位客人的身材很好、脸部线条清晰妩媚，这些与她提出的礼服要求一致。 　　很快，设计方案和面料小样送到客人手里。 　　其时是秋天，上海已有凉意。李鸿雁选了薄毛料，浅麻灰色。低调的面料。 　　礼服的整体，应“平时也能穿”的需求，设计成了经典款的上部抹胸、腰间收紧、下部一步裙式的包身小礼服。 　　但是Jazz风格在哪里呢？惊喜在哪里呢？ 　　李鸿雁做了一个领子，完全脱离于礼服正身的领子：与正身同样的面料，做出衬衫的立领，却在领尖处做出褶皱，少了阳刚气，多了女人的妩媚。正是客人想要的Jazz气质。 　　裙子下摆开衩处的内侧，李鸿雁贴了块玫瑰红的缎面，上面是有东方风格的手工绣花。“这个小细节，只有在走动、坐着时才能看得见，低调里的惊喜。” 　　对方很满意。 　　收到反馈后，李鸿雁用坯布做了一套。做好后，叫客人过来试穿。重新精确尺寸，再用选定的面料做。快至成品时，再试穿一下。定样，完工。 　　客人拿衣服那天，李鸿雁送上建议：可以配金色的鞋子、嬉皮的手链，