@地产壹线-奥思堂广告-2013海口湾一号全案推广策略.ppt

我们可以是个人度假行宫 我们可以是私有商务港 我们可以是私人俱乐部 我们可以是增值保有物 我们可以是政企、友企间的高端馈赠品 我们可以是私家宴会厅 我们可以是私人嗜品馆藏所 我们可以是交际名嫒的珍宫 我们可以是巨型企业会馆 我们可以是新代SOHO的创意空间 异地推广计划： 北京（泛华北客户） 1、业内杂志广告投放《红地产》《地产》专刊 以度假资源价值营造为主——《1号全度假》， 以产品价值塑造为主，结合楼书 2、参加北京奢侈品展或者2011年北京住博会 目前高端地产项目均采用此推广手法 圈层价值层面推广重要物料： 《海口湾NO.1club》 《客户通讯-会所专刊》 会所专属物料——酒店会所使用说明 《海口湾NO.1club》 【框架】 规.格（讲规划、规格） 尊.享（讲度假系资源） 礼.秩（讲服务、礼仪） 会所专属物料——酒店会所形象高度 《客户通讯-酒店会所专刊》 主题： 【圈层徽纪】 框架： 度假者的俱乐部人生（高端度假生活方式介绍） 从地理标志到身份标识（海口度假资源体系） 海口湾1号：海岛领袖私人会所（酒店会所介绍） 礼制服务手册 战术： 将星级酒店级服务意识，引入房地产营销服务中， 制定高端房地产服务标准， 将服务体系理论归纳并集结成 《礼制——海口湾一号服务白皮书》 影响力： 首个豪宅服务总结，弥补行业之短板。 海口湾1号《礼制》服务手册 1、嫁接品牌资源，增加品牌厚度 2、对接产品价值，实际体验 3、客户相互置换，助力现场销售 以品牌背书海口湾1号， 让海口湾1号对接奢侈品的品牌价值， 迅速提高关注度与影响力。 CASE：歌剧魅影、高球会、游艇会、轩尼诗晚宴等 度假高端资源圈层联动 第二阶段重点 产品价值层面 2011产品硬件层面：位置 唯一性 量级 海口湾CBD、 360°度假、配套体系 2011产品软件层面：技术 标准 产品细节、服务、每一项技术都是标杆 【标杆】--360°产品的价值认识标准 【 广告目标 】 通过在海口湾1号全度假概念， 深度演绎海口TOP地，拥有整个全度假的富足价值 阐释度假资源的富足，居者的高贵 凸显海口湾一号的王者气息，而且珍稀 增加品牌的传奇厚度与高度 【 创作概念 】 我执·强者恒强 喂，我是来看海的！ 清水湾笑了： 看海？真正的海在这里！ ﹡ 那香山笑了： 养心？这里才是总裁养心区。 ﹡ 喂，我是来养心的！ 喂，我是来晒太阳的！ 子悦台三晒笑了： 三亚太阳底下的社区助你更黑。 ﹡ 喂，我是来挥杆的！ 观澜高尔夫笑了： 老虎说世界第一大球会你玩不起 ﹡ 喂，我是来旅行的！ 万科森林公园笑了： 工作累了？人生若只如初见！ ﹡ 喂，我是跟着他来的！ 石梅湾笑了： 跟他？还不如相信华润的选择。 ﹡ 喂，我是来过冬的！ 中信千舟湾笑了： 东北人？ 来博鳌啊，总书记都来过！ ﹡ 喂，我是来看房的！ 半山半岛笑了： 投资吧？咦，你被邀请了没？ ﹡ 1号TOP，不能留有遗憾。 通通都应满足。 因为，1号从来都不以天价论英雄 因为，1号的生活，仅供膜拜。 产品力价值层面推广重要物料： 《海口湾上的1号院》 （以活动摄影纪实演绎海口湾的传奇） 《大师级豪宅白皮书》 （以各种专业人士述说） 《庭院与空间图册》 （专业摄影师拍摄） 豪宅的标准推广渠道： 总体上以海口三亚及海南本地的媒体应用为主 长效与节点结合 （如高铁户外与机场展厅、航空杂志等） 重视网络组合 （如微博、搜房豪宅论坛） 加强数据库的直投 （如银行白金卡、高尔夫游艇会员） 增强异地推广 （借鉴碧桂园十里银滩案例） 异地推广计划： 重点城市：北京、上海、太原、深圳、成都 资源客户：沈阳、鄂尔多斯 主要媒体： 《新周刊》、《红地产》、航媒、《经济观察报》、《三联周刊》 启动时间：样板间开放以后 02 六个描述与判断 来自于226个主人的 一个特殊族群的鉴别 岛外政府官员、企业家、外企高层管理； 岛内政府管理层、企业家； 内地大众名人（体育影视、科技、文学等） 珠三角经商人士； 投资人士； 有商务旅游需求的企业、团体 我们的客户大致分为以下类型 客群主流思想的判断是： 非常非常有钱，显赫无比的社会地位， 有别墅生活经历，视野开阔的国际化理念 含蓄内敛深藏不露，自信与肯定的判断能力， 不太关心价格。 以前三类客群为主流，形成基调 终极价值的研判 如何对客户的价值观有一个基本的判断。 这帮大人物的价值指向是非符号化的。 他们已经不再需要大众传媒所营造的 奢侈符号语境来证明自己。 这帮大人物所关注的层面已经不是财富和虚荣， 而是 一种自我实现， 一种符号价值。 海口湾一号的价值在于—— 城市地位+度假资源+产品形态 客户的价值趋向—— 高品质的生活环境，度假资源的终极占有 海口湾一号价值与客户