“隐形冠军企业”研究：战是略逻辑、经营模式与关键成功要素.docVIP

“隐形冠军企业”研究：战略逻辑、经营模式与关键成功要素 　　[摘要]“隐形冠军 企业 ”的存在和 发展 是一个独特而普遍的现象。独特性在于其具有很强的国际市场竞争力而又不广为人知；普遍性在于其在很多国家和地区大量存在。隐形冠军企业的成功主要可以归纳为以下几方面：第一，明确而一致的战略逻辑；第二，独特而有效的经营模式；第三，注重自身经营品质和强调与客户的互动关系。对我国许多中小企业而言，应当 学习 和借鉴隐形冠军企业的战略逻辑，在技术创新和市场开拓等方面进行互动整合，把在全球化经营过程中获得领先市场地位作为企业的重要战略目标。 　　[关键词]“隐形冠军企业”；战略逻辑；经营模式；关键成功要素 　　 　　赫尔曼·西蒙在 研究 德国出口贸易获得巨大成功的经验时，发现了一个独特的现象，即德国出口贸易之所以取得持续发展，主要原因是得益于中小企业，特别是那些在国际市场上处于领先地位的中型企业。尽管这些中小型企业并不出名，但数十年来，它们在全球范围的经营业绩却不同凡响。而且，这类企业几乎存在于全球所有角落，从欧洲到美国，从韩国到南非再到新西兰，到处都有类似的中小型企业。赫尔曼·西蒙称之为“隐形冠军”。隐形冠军企业的标准可以归纳为以下三点：第一，市场份额或市场地位领先；第二，年销售收入不超过10亿美元；第三， 社会 知名度较低。尽管隐形冠军企业在其发展过程中默默无闻，但是，明晰的战略逻辑、独特的经营模式和一些关键成功要素使得这些企业获得了全球市场的领导地位。 　　 　　一、隐形冠军企业的战略逻辑 分析 　　 　　企业战略的中心 问题 是企业如何获得持续竞争优势，其本质是在企业与其环境之间建立有机的联系。一般来说，企业战略管理存在三种典型的思维方式：一是由外而内式；二是由内而外式；三是内外匹配式。企业战略逻辑是企业经营行为选择的内在依据，通常是这三种战略思维方式指导下的产物。 　　 　　(一)企业战略逻辑的四种基本类型 　　从企业经营实践来看，企业战略制定与实施大致与两类因素有关：一类因素是环境支持条件；一类是企业竞争优势来源及其稳定性。根据这两类因素的作用特性及其组合，可将企业战略逻辑划分为四种基本类型。 　　1，环境依赖型战略逻辑。采取这种类型战略逻辑的企业，往往拥有有利的环境支持条件，从而使得企业在经营能力不足的情况下亦能获取一定程度的竞争优势。但是，由于企业竞争优势的来源存在于外部，因而企业竞争优势具有不稳定的特点。当外部环境条件有利时，企业将获得一定程度的竞争优势；当外部环境条件不利时，企业将失去其竞争优势。 　　2，企业主导型战略逻辑。采取这种类型战略逻辑的企业，尽管可能常常面临着不利的外部环境，但是在较强的内部经营能力的支持下，通过技术创新和市场开拓，仍然能够获得一定程度的竞争优势。由于企业竞争优势取决于企业内部的经营能力，且企业内部的经营能力相对于外部环境条件可控性较强。因而企业往往能够获得持续竞争优势。 　　3，互动整合型战略逻辑。采取这种类型战略逻辑的企业，通常既争取获得有利的环境支持条件，又注重培育和提升内部的经营能力。由于企业内部能力和外部环境条件本质上是相联系而存在的，无法在两者割裂的情况下分析外部环境的利弊和内部实力的强弱，因此，企业必须在外部环境和内部实力之--间进行互动整合，这样才能获得持续竞争优势。 　　4，资源消耗型战略逻辑。采取这种类型战略逻辑的企业，通常是在外部环境不利而企业又不具备应有的经营能力的条件下，单纯依靠资源的投入和消耗而维持生存。在现实中，这类企业并不鲜见，尤其在发展 中国 家比较普遍。显然，这类企业由于缺乏基于资源的经营能力而采取了粗放式、萎缩型的经营方式，因而不可能具有稳定而持续的竞争优势。 　　 　　(二)隐形冠军企业的经营战略逻辑 　　迈克尔·波特曾经提出三种基本竞争战略，即成本领先战略、差异经营战略和聚焦战略。但是，隐形冠军企业似乎超越了三种基本竞争战略的范畴，它们的一个共同特征是将经营专业化与地域多元化相结合，并在此基础上进行了一系列的互动整合，包括外部机遇与内部能力的互动整合、客户导向与技术导向的互动整合、成本优势与特色优势的互动整合。 　　1，外部机遇与内部能力的互动整合。对隐形冠军企业而言，所谓外部机遇，一方面是指在外部环境变化的过程中客观存在而为大企业所忽略的利基市场；另一方面是指在隐形冠军企业的努力下激发出来的新的客户需求。当然，界定外部机遇不能仅仅局限于客户、竞争者和产业结构等的分析，还要结合企业内部的经营能力进行。隐形冠军企业的经营能力主要包括技术创新能力、市场开拓能力、战略整合能力等。隐形冠军企业通常根据抓住外部机遇的要求来培育和提升企业内部的经营能力，并利用这些经营能力创造新的市场机遇。隐形冠军企业通常希望在市场和企