中原2011年7月31日南昌九颂山河项目营销执行报告.pptVIP

具体执行排布： 7月 8月 9月 10月 11月 12月 调性 蓄势待发 重磅出击 引发关注 震撼展示 快速蓄客 耀世开盘 热销全城 少量多推 持续发声 5、6#完美售罄 阶段重点 承接开盘热销，对5、6#分批次少量多推 营销线 开盘总结及后续推售、推广策略制定 推广线 主诉求：九颂山河 臻一线江景阔宅（强调稀缺） 应用媒体：报纸、户外、网络、短信、电台等多样化媒介 配合物料：户型单张、折页、产品品质手册等 销售线 蓄目标客，2-3周一加推、一推售罄模式 活动线 周末情满九颂山河系列暖场活动 客户线 对客户进行深挖，扩容客户来源渠道 Thanks for your attention Wish you a good day! * * * * * * * 二、推广策略——风水攻略 出发点——别墅客户购房，风水先生意见至关重要。 目标——“九颂山河”：“最适合居住的风水住宅” 手段： 1、风水大师协会聚餐 ——提前与相关人员打好关系，统一口径，认同九颂山河居住风水 2、九颂山河祈福活动 ——在赣江市民公园三期推广初见成效后开展（预计在8月下旬）。 传播媒体——线下传播（网络及口碑 ） 执行时间：2011年8月起 二、推广策略——推广节奏划分 10月 9月 8月 8、9月与政府合作炒作《赣江市民公园三期》+9月设计方案公众咨询 8月20日产品发布会 8月初开始名人攻略网络炒作 8月初风水协会沟通活动 9月底，九颂山河祈福活动 9月24日展示样板房开放 9.4，《富春山居图》展，销售中心开放 三、客户策略 目标——调动豪宅客户积极性，主动出击锁定客户 客户四大攻略： ◇银行卡攻略 ◇山河会积分卡攻略 ◇聚餐会攻略 ◇客户访谈攻略 三、客户策略——银行卡攻略 目标——设立门槛，甑别客户诚意度，摸查客户意向 方式： 与银行合作 发行新一批银行卡 客户办理银行卡（存5万元） 赠送“山河会VIP积分卡” 获得20000分消费积分 备注：客户凭“山河会VIP积分卡”购买九颂山河产品可获额外优惠，卡无顺序 传播媒体——线下传播（电话、短信 ） 执行时间：2011年9月25日，当天办理350张。 三、客户策略——山河会VIP积分卡攻略 启用时间 2011年9月10日 目的 ——利用积分系统，建立以营销为主 导的客户资源管理体系，广泛扩大销售队伍，建立山河品牌市场影响力。 目标客户 ——九颂山河的诚意客户及其朋友 积分获得： ——客户可通过购房、参加活动、积分可兑换奖品、购房优惠及商家消费优惠。 山 三、客户策略——聚餐会攻略 目标——主动挖掘新客户资源（南昌豪宅内部资源客户） 活动形式——设定“客户关注的房地产问题”为主题， 邀请前期积累的豪宅客户参与“聚餐会”， 聚餐同时安排赞助方项目的推介及客户现场登记 主题—— 南昌豪宅走势\豪宅与稀缺资源\置业豪宅的注意事项 效果预估 对九颂山河感兴趣的客户——可现场入山河会。蓄客方案可同时启用。 对九颂山河不感兴趣的客户——影响其态度，在朋友圈层形成口碑传播。 首次活动安排：8月27日、格兰云天 三、客户策略——客户访谈攻略 目标——借助各种与客户接触的机会深入了解客户意向及需求， 指导项目后续工作（推广、价格） 回访形式： 1、定期预约诚意客户上门： 通过“为客户专人讲解产品”为由，每天预约客户门进行深入 沟通，聆听客户需求。 2、上门客户深入沟通 销售现场预设上门客户调查问卷，接待人员统一培训，按阶段 调查目标，对客户情况进行摸底。 执行时间：2011年8月下旬开始 第一阶段访谈问卷：《九颂山河高端客户访谈问卷》 三、客户策略——客户工作安排 10月 9月 8月 8月27日首次豪宅客户聚餐会 9月上旬第二次豪宅客户聚餐会 9月中旬第三次豪宅客户聚餐会 9月下旬第四次豪宅客户聚餐会 8.27—9.30接受山河会VIP积分卡，凭积分卡购房可享受额外优惠 第一阶段客户访谈工作 目标：产品及价格意向 第二阶段客户访谈工作 目标：价格意向及真实房号分