市场营销多样化分析.pdf

维普资讯 企 业 全 万 位 www UpsaPPcorn 意测试UPS的维持时间。但 选择玩弄概念的高价产品， 昕必备的特点。 是物有昕值。 时间一长问题就复杂了，电 不需要太多非实用性功能， 此 次我购 买 艾 默 生 以上就是我采购UPS 池的问题才会渐渐表现出 不被缺失功能的低价产品昕 UPS的UH11系列和同档次 电源的 “四招”，奉献给大 来，最后一般都会导致UPS 误导。适用、简约、合理是 品牌比价格一点也不高，而 家，希望对各位采购UPS者 故障。总而言之 ，不要盲 目 适合中小企业的UPS产品 功能却非常全面、实用，真 有昕帮助 。■ 市甥营销乡样化 析 ● 随着市场竞争的加剧 商思维的转变，那就是不能 道则属于隐性因素，不容易 多样 化 市场营销 市场营销的作用和价值与 仅仅着眼于眼前利益、局部 看清其中的问题。因而，企业 和 消 费 日俱增 ，市场营销的方式 利益来考虑市场营销。短期 当前应该最重视的是对渠道 者群体的进一步细分。例如 与手段也不断地推陈出新， 利益和长远 目标的统一协 的构建，通过 自建、外包等形 NBA明日巨星计划显然是主 方案营销作为当前炙手可 调、局部利益和全局利益的 式，使营销的短边更长。 要针对运动一族。 热的营销方式之一 ，越来 统一协调正 日益成为各市场 从整个行业的发展趋势 l竞争与合作 越为各个厂商开疆拓土所 营销的主流和基调。 来看，渠道营销的重要性越 “商场如战场”，传统的 倚重 。 _渠道营销权重 日增 来越为厂商昕倚重。渠道营 纯竞争观念认为：自己的成 从根本上说，营销的目 销能从根本上为厂商建立符 功是建立在对手失败的基 I“价格战”有了新内涵 价格战作为一种效果 的不外乎两个：一是提升品 合 自己实际需要的流通体 础上的，这种观念在市场上 牌形象和知名度，二是提高 系，最大限度地发挥产品和 尤为突出。就像某银行家说 显著、收益立竿见影的营 销量，抢 占尽可能多的市场 品牌的潜能。而且渠道营销 的一样：“你并不需要熄灭别 销手段 曾被众多厂家广为 份额。要达到这两个 目的， 耗费人力、财力较小，更注 人的灯光而使 自己的明亮。” 追捧，但其 “伤敌一万 自损 厂家单独行动的效果显然不 重决策者 的判断力和决断 随着相互依存的经济全球化 八千”的双刀剑特性和销 如联合渠道一起行动。厂家 力，容易建立起具有 自身特 和网络时代的到来，纯竞争 量暴涨之后的急降，使得 对此也颇有共识，以吸引渠 色的竞争优势。但不容回避 观念显得有些落伍，而基于 厂商逐渐认识到单纯价格 道乃至重构渠道为 目标的营 的是，渠道营销风险也大， 资源共享，达到多赢的战略 战的局限与不足。 在 目前的市场营销中， 销案例 日益增多。这也是 目 不符合 自身情况或者当地市 联盟、企业问合作已是大势 前的又一特征。 场情况的渠道调整反而可能 所趋。而这种竞争中的合作 价格战作为最直接的营销 市场营销策略包括四个 带来反作用。这一点需要各 对双方都是利大于弊。 方式，仍然不可或缺。局部 因素：产品、价格、促销、渠 厂商认真对待。 总之，市场营销不是为 的、针对特定市场和特定