合富辉煌遵义罗庄项目投标方案.pdf

：[2007]GW57 谨呈：遵义江航房地产开发有限公司 遵义罗庄项目投标方案 本方案是严格保密的 2007.8.8 序论 2 项目整体结构 u感谢贵司让我们参与 “罗庄”项目方案招标设计；合 富辉煌本着客观、专业、想甲方之所想的专业态度， 在有限时间内，对方案进行了系统概念的研究。 u方案整体结构如下： 第一部分：总论 第二部分：商业 第三部分：产品 附录：营销计划纲要 3 开发商目标与困惑 背 景 u贵公司是一家国营背景企业； u本项目为贵公司首次进行房地产开发； u不具备房地产开发领域的品牌知 度。 目 标 u风险最小化； u利润最大化； u通过第一个项目带动企业品牌，实现开发企业的战略转型； 困 惑 u如何成功开发，并在遵义市场立足； u如何做一个 “里程碑”式的项目； u对房地产开发整体流程系统缺乏整体把控； 4 我们对需要解决问题的理解和主要内容 p在分析开发商目标和资金、资源条件限定的情况下，本项目将会 从市场竞争、市场机会、客户需求的角度出发，重点解决如下问 题： u我们的客户在哪里？ u我们和谁竞争？有什么样的市场机会或者空白？ u我们采用什么样的竞争战略？ u我们提供什么样的产品？ u需要赋予产品什么样的核心竞争力？ u如何确立有效的营销谋略？ u企业需要以什么样的姿态进入市场？ 5 第一部分：总论 6 第一部分：总论 项目属性界定 市场竞争环境分析 市场机会分析 项目的整体发展战略 项目定位 7 项目属性界定 地块解析 区位属性 8 项目位于老城区向新城区发展的城市区域节点， 起到承上启下的作用；项目开发区域较为成熟。 u项目位于城区中部，位于 新、老城区的结合部。 u项目距离老城区 （主城 汇川开发区 区）2.9公里，路程35分钟 1.5公里 左右，距离汇川开发区1.5 公里，路程20分钟。 2.9公里 u整体区位上，属老城区向 新城区发展的延伸地带， 新老城区的结点，项目开 老城区 （丁字口） 发成熟区域。