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常州莱蒙城2012年一季度策略执行报告 同策莱蒙城项目组 2012-01-26 【汇报题纲】 P1】年度市场住宅情况 P2】年度及4b住宅去化情况（客户，媒体分析） P3】新老产品盘点 P4】推广计划 P5】媒体费用预算 【市场篇】 此部分需要常州研展部门节后补齐…… 【建议内容】 2011 常州总体市场概况 2011 住宅细分市场研究 2011 武进区住宅市场情况 2012 重点个案调研（一季度情报） 2013 整体大市预估 【客户篇】 此部分需要常州莱蒙城案场节后补齐…… 【建议内容】 年度、铂郡客户来源 年度、铂郡客户特征 客户需求消费习惯及承受力 年度、铂郡媒体导入情况 【房源篇】 前言： 本章内容分析的是一季度的主要推售房源及部分余房，希望通过房 源的分析盘点引发思考形成一定的推售思路，从而同步带动推广思 路的形成。 内容： ——新房篇 ——余房篇 新房篇 【组团概况】 组团介绍： 铂郡组团地处莱蒙城西北侧，北接 公园、艺术中心、集中商业，未来 29 可能出现天桥商业 28 30 31 32 主推产品介绍： 35 33 33号楼在组团中偏西，西侧直面 36 武夷路无遮挡，东侧有景观，南北 较为常规无突出亮点 产品分布：88㎡、120 ㎡、140 ㎡ 【33#概况】 预估总销6 （单价6000元/㎡）38 （单价6300元/㎡ ） B4 户型编号 户型描述 套内面积 户公摊面积 套型面积 户型套数 重复层数 楼幢套内面积 楼幢公摊面积 得房率 楼幢面积 总户数 赠送面积 赠送比例 两房两厅两 a1 95.09 24.58 119.67 1 31 10773.74 2784.5326 79.46% 13558.2726 124 17.22 14.39% 卫 （三房） 两房两厅一 a2 69.54 17.97 87.51 2 8.39 9.59% 卫 （两房） 三房两厅两 a5 113.37 29.30 142.67 1 25.07 17.57