豪宅营销知识沉淀之豪宅产品基础分析.ppt

配套价值 超五星级君悦酒店、ONE CLUB东北亚顶级私人会所，打造专属社交配套 君悦酒店作为世界超豪华酒店的旗舰物业，一路引领酒店服务标准走向极致。大连君悦酒店，将成为东北地区最高端的超五星级酒店之一，将成为与本案相匹配的顶级专属性社交配套。本案的主人，将优先享受君悦VIP服务，零距离享受到君悦酒店无与伦比的奢华礼遇。 海天一色东北亚最顶级的私人会所——ONE CLUB，国际装饰主义大师邱德光先生亲临操刀。无边际海景泳池。 户型价值 十字中厅礼仪空间， 知名大师定制精装 华润 ·星海湾壹号以意大利帕拉迪奥的圆厅别墅为蓝本，十字中厅为轴线，放射状把家庭空间、餐饮服务区、公共活动区设置，形成动静分区、功能分区的别墅空间平面化布局，确保纯粹性和私密性。超大尺度一线海景主卧，兼具空间奢华感和精致感，尽享总统套房级极致礼遇。此外，特聘国际顶级大师担纲二期悦府室内设计，分寸奢装。众多巨匠智慧的极致考工，让华润·星海湾壹号不仅是恒产，更是传世之宝。 KEY WORD 3: 华润置地鼎级钜献 物业服务 物业提前使用未来标准， 志业于情感增值维系 华润·星海湾壹号采用管家式专人跟进服务模式，并根据高端客户需求，私属定制多种形式的物业增值服务及个性化服务。并以2千万高端会所one club为核心，倡导情感悉心服务理念，展开显赫圈层中单个业主私人宴会策划及组织服务，致力于向星海湾壹号业主提供尊贵、差异化、人性化的高品质物业服务。 华润品牌 华润置地，中国蓝筹地产领袖 Part 3 豪宅产品的价值构成要素解析 问题探讨 1. 如果地段价值与自然价值非常稀缺，降级产品标准，可行否？譬如说星海湾壹号的竞品项目。 2. 以星海湾壹号为例，这么稀缺的地段与海景，如果没有高层的产品形态，是不是会更纯粹？ Part 3 豪宅产品的价值构成要素解析 案例解读之二 深圳幸福里 核心价值之一：地标级城市综合体 深圳幸福里是嫁接于深圳华润中心之上的高端住宅。 华润集团在国内的首个“都市综合体”作品，包含万象城 、华润大厦、商业休闲广场、君悦酒店。 核心价值之二：地段核心，交通通达性极好 核心价值之三：高品质精装 首层大堂装修标准 墙面：法国木纹石、进口白洞石、灰镜 地面：进口大理石 电梯门套：发丝黑钢 电梯门面板：黑镜钢 电梯大堂装修标准 墙面：法国木纹石 地面：新亚米黄大理石 电梯门套：发丝黑钢 电梯门面板：樱桃木饰面防火门、配自动门磁系统 电梯轿厢装修标准 外门面板：黑镜钢 内门面板及前壁：镜钢 轿厢后壁：扪皮、镜钢扶手 轿厢侧壁：樱桃木、灰镜 天花：透光石 地面：新亚米黄大理石 电梯 每栋配置4台日本进口日立HGH高速电梯（4m/s） 客厅、餐厅、卧室 地面：美洲樱桃木三层实木复合地板 墙面：ICI米白色乳胶漆 天花：优质轻钢龙骨石膏板吊顶，ICI白色乳胶漆饰面 灯具：配射灯和隐藏灯带，预留装饰吊灯灯位 衣柜：樱桃木饰面固定衣柜 客厅 卧室 门 美洲樱桃木饰面、美国耶鲁门锁、德国海福乐五金。其中入户门为甲级防火子母门、内置1mm厚防盗钢板 厨房 墙、地面：新亚米黄大理石 天花：优质防水石膏板吊顶，ICI白色乳胶漆饰面 橱柜：德国西曼蒂克橱柜，配杜邦可丽耐人造石台面，瑞士弗兰卡水槽及龙头 厨房电器：德国西门子炉灶、抽油烟机、消毒碗柜、微波炉、冰箱 Part 2 豪宅产品的价值地图 外部价值 内部价值 城市 资源 人文 资源 景观 资源 顶级景观 打造 园林 精工 功能 多元化 除了居住 外的衍生 艺术品 气质 内外臻美 境界 创新科技 新产品形 态科技 运用 顶级服务 软硬方面 的共同打 造 顶级硬件 材质奢 华及高 科技 豪宅价值标准KPI Part 2 豪宅产品的价值地图 观点： 豪宅价值标准KPI体现的是豪宅价值的均好性。 在其均好性之上，某一产品仍然有区别于其他产品的稀缺价值。 以深圳为例，看看各类以不同稀缺价值为核心的豪宅产品。 Part 2 豪宅产品的价值地图 类型1 以城市中心资源为稀缺价值的产品 星河国际 深圳星河国际 “CBD国际生活领域” 区位 福田区福华三路和滨河大道之间，深圳CBD 规模 占地3.39万平米，建面15.8万平米 容积率 4.5 绿化率 30% 建筑设计单位 香港华艺设计顾问(深圳)有限公司 建筑形式 7栋29-30层的高层围合而成；裙楼商业满铺2层，上面高层住宅板点结合，2层地下车库 户型面积 面积区间77-323平米，主力户型 160-180平米 装修状况 毛坯 总户数 1200 车位比 1：1.5 园林设计单位 深圳市星河房地产开发有限公司规划设计部 园林设计 超大中心岭南风格主题园林 功能内容 住宅，中央园林，商业街，会所