2009年重庆逸静·花开的香地营销策略方案.pptVIP

逸静 · 花开香地;本次提报目录 ;市场预判 market forecast;表现形式：春节后一路量价齐飞，供求略失衡。;真实的市场：我的预测在对外公布后受到了充分的质疑，但1和3得到了市场充分的验证，第2项则不太准确，因为到了九月市场虽受淡季影响但总趋势仍在向上。;我们现在的看法： 1、需求不会有大的波动； 2、供给加大，春交会前后初现新一轮价格战； 3、难于出现以往一支独秀的热点板块； 4、综合性品牌企业号唤力相对以前下降； 5、专业品牌开发商在重庆初显； 6、青年置业成全主城区市场，中小户型项目再也难于仅居于本板块竞争关系； 7、过渡性居住概念向整个普通住宅开始延伸。;现有青年地产的做法 experience;4年：市场被改变了什么？ 八○后成为普通住宅置业主推动力（市民政局统计主城区平均结婚年龄为31岁，除去再婚者推高因素，估计初婚平均年龄在28岁左右）;一些话值得给他们设计产品和市场的六○七○后深索：（摘自电视剧《王贵与安娜》） 1、当我们读小学的时候，读大学不要钱； 2、当我们读大学的时候，读小学不要钱； 3、我们还没能工作的时候，工作是分配的； 4、我们可以工作的时候，撞得头破血流才勉强找份饿不死人的工作做； 5、当我们不能挣钱的时候，房子是分配的； 6、当我们能挣钱的时候，却发现房子已经买不起了。 ;八○后有几点我们必须承认： 1、整体相对前代心理更矛盾更纠结更脆弱； 2、夹在七○和九○中间，做为末代人，他们内心很痛苦，却正当年； 3、从小的记忆和二十多年目睹社会现象，他们内心对钱对物质的渴望远高于六○七○，也比九○高； 4、他们面对社会巨大的压力，需要大社会小社区的关照，需要平台； 5、创业是他们的梦也是机遇，七○有家九○还没长大。;重庆主要青年地产案例分析： 1、鼎科·阿布阿布 硬支撑：青年会所“梦想泛会所”，24小时智能刷卡健身房，三人篮球场、乒乓球场、羽毛球场；花园区慢跑径、宠物恋爱区、植物所 ； 软支撑：“每只菜鸟都有鹰的梦想”，把青年置业者的无奈的现状和心中的梦想完美的诠释，引发共鸣。;重庆主要青年地产案例分析： 2、元合·悠哉悠宅 硬支撑：懒人在线/懒滋味营养食堂/24小时刷卡健身房/便利超市/约500㎡的室外泳池/室外篮球场/羽毛球场/室内儿童活动中心 ； 软支撑：懒人式青年社区。;重庆主要青年地产案例分析： 3、上品十六 硬支撑：十六种运动元素 ，形成运动复合地产； 软支撑：强调实用、舒适、健康、环保、便捷、个性精神 。;重庆主要青年地产案例分析： 4、隆鑫国际 硬支撑：公建外立面黑白灰搭配，一楼5米架空形成泛会所的概念形式，部分被设计成艺术工作室 ； 软支撑：80代追求质感生活的UOKO族量身定制格调潮人聚居城邦 。;重庆主要青年地产案例分析： 5、一米阳光 硬支撑：楼盘外立面采用彩铝板结构，使得楼盘时尚、炫酷又极富个性，配有攀岩场等休闲运动配套； 软支撑：重庆首个炫彩建筑，明星代言 。;重庆主要青年地产案例分析： 6、亚太商谷A7 硬支撑：“城市公寓+公园商业”，业主接待室、公共影音室、业主酒吧、公共厨房、宠物乐园； 软支撑：青年置业保姆 。;重庆主要青年地产案例分析： 7、融桥·苹果城 硬支撑：小区引进千兆网络； 软支撑：重庆首个网络社区。;重庆主要青年地产案例分析： 总结： 青年地产已风生水起，不再是一个陌生的概念； 处于初级探索阶段，各楼盘表现不一手法各异，还没形成一定的套路； 还处于自发阶段，多以青年置业为销售导向，还没上升到开发导向； 现阶段，一招鲜在青年地产营销上还有较好的效果； 能引发置业者共鸣的项目最受青睐； 以生活关注为出发点，未触及青年置业者另一最要需求----工作 ;叁; 以青年置业为营销导向，学习成功者经验，以关注生活为出发点，做主城区市场的追随者，板块的领导者； 以青年置业为营销导向，找出市场机会点，独树一帜，成为重庆第一，不仅为本项目树立高度，更为公司“逸静”品牌找寻发展方向。;调查方式：街头拦截访问 调查时间：2009年8月中旬 调查地点：石桥铺、观音桥 有效样本量：石桥铺80份、观音桥20桥 置信度：90% 甄别选择： 1、非房地产及相关行业工作人员 2、两年内有买房打算;受街头访问所限，工作年限分布以工作3年为中心左右衰减，但3-10为均匀下降，符合调查统计学要求;在受访者目前的工作状态中，打工的比例占到85%，而目前自已经营或合伙经营的只占到15%的比例。由此看