2010年5月26日青岛龙旱宁白沙河项目推广方案.pptVIP

目标客户研究——样本选择及样本描述 目标客户研究——样本选择及样本描述 什么样的客户会购买我们的别墅？ 会因为什么买我们的别墅？ 目标客户精神属性 目标客户精神属性 典型客户描摹 * 部门 – 文件名 * 房商网—海量房地产资料下载！《2011房地产营销策划大全》，QQ：1053527879 * 房商网—海量房地产资料下载！《2011房地产营销策划大全》，QQ：1053527879 青岛龙湖置业拓展有限公司 2010年5月26日 青岛龙湖白沙河项目推广方案 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 逻辑架构 市场、客群、产品分析 项目定位及价值诉求 推广策略 推广计划及费用预算 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 一、市场、客群、产品分析 目的： 找出本项目合适的市场竞争切入点 找出可能购买本项目的客户群体及其购买动机 在市场、客户、产品三个维度基础上，寻找项目定位的方向 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 项目基础属性 土地属性 土地现状 景观资源 休闲配套 交通配套 商务配套 教育配套 医疗配套 商业配套 现状 盐碱地、填海地块、地势平坦 具有多重附加值的海：临河、临湿地，河为风水气场、湿地可调节小气候 三大私属休闲配套（滨海公园、滨河公园、体育公园） 未来城市枢纽：外环路网（胶州湾高速、青银高速）、跨海大桥、双高路、快速公交等 星级酒店、游艇规划、与胶州湾蓝色休闲带（四方滨海欢乐城、李沧中央商务区等）融为一体 3所幼儿园、小学、中学引进名校 内部规划有医疗诊所，距离青岛城阳人民医院约8公里 内部大型商业中心、商业步行街规划 项目处于青岛胶州湾新兴片区、空港组团、交通完善，拥有较佳的海、河景观资源，具备打造城市属性较强的高端居住区的基础条件。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 2010年销售目标 2010年计划实现销售268套房源，需实现总货值8.2亿销售额，实现销售面积约6万㎡，销售均价16132元/㎡ Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 市场供需结构 数据来源：易居克尔瑞 09青岛别墅市场内年去化约12.72万平米，约600余套；10年新增供应明显。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 麦岛金岸 颐和星苑 崂山板块：青岛传统高档别墅区，项目多以海景为卖点，且有距离市区近的优势，区域别墅均价在22000元/平方米以上，第一居所比例最高，特点是城市属性强，但产品力较弱且新增供应有限。 竞争环境 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 芭东小镇 青建香泉根海 岭海迪亚湾 海尔原香墅 万科李沧项目 滨海大道沿线板块：以即墨温泉区域为代表，2006年步入开发高峰期，容积率0.6左右，以独栋别墅产品较多。借助特定资源如温泉、高尔夫、滑雪场，独栋均价在13500元/平米左右，为休闲属性强的休闲度假居所。 竞争环境 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 百通香溪庭院 财宝山庄 100福国际山庄 银盛泰德郡 惜福板块：以联排产品居多，具备交通便捷、山水景观资源等优势，区域