2010年8月珠海中邦城实男花园营销策略案.pdfVIP

中邦来了，带着“现代、时尚、文化”的开发理念来了。在浪漫珠海的地产界，将开启 一场关于艺术、关于建筑、关于生活的文化盛宴。非常荣幸，天泽能参与其中。 第一篇章 源起 •竞争格局 •市场分析 •自身及区域条件认知 如何展开这一场产文化营销盛宴？ 源起 定格 第三篇章 揭幕 揭幕 •营销总体思想 •营销核心策略 第二篇章 定格 •营销布局 •项目定位 •分期营销操作构想 •客群定位 •项目价值体系构建 •价格定位 诗意追逐第一篇章 〖源起〗 我的地盘谁作主 本案在珠海无可参照的先例，只有比肩的对手 【竞争格局】 华发水郡 •占地面积：13.1万㎡ •建筑面积：5.6万㎡ •主要优势及特色： 地段、景观资源优越，庞大的客户资源库创新的产品理念 位于西区主流核心居住区，共享里维埃拉超大社区配套资源及品牌价值； 自然景观优越，紧贴鸡峰门水道； 耗资8000万打造紧贴项目的湿地公园， 提出全新“湿地”概念；低密度水生态别墅社区。 •营销主题：湿地文化 •品牌影响力：★★★★★ 东方墅 •占地面积：8万㎡ •建筑面积：6.6万㎡ •主要优势及特色： 地段、景观资源优越、低碳科技理念 位于尖峰山下，西区主流核心居住区，共享里维埃拉超大社区配套资源以及 里维埃拉的打造的区域品牌价值，浓郁东方庭院文化大宅气质。 •营销主题：中式院落文化 •品牌影响力：★★★ 锦绣海湾城 •占地面积：33.6万㎡ •建筑面积：19.2万㎡ •主要优势及特色： 地段、景观、旅游资源优越 位于坦洲地界，紧邻京珠高速，地缘、交通优势明显。临翠亨温泉旅游区、 原生红木林区、伶仃洋海域，主打山、林、海、温泉渡假物业主题，自然景 观、旅游资源丰富。 •营销主题：南中国原生态海岸温泉纯别墅 •品牌影响力：★★★★ 中信红树湾 •占地面积：27.3万㎡ •建筑面积：76.8万㎡ •主要优势及特色： 中心区稀有河景资源、规模大、产品创新 占据城市发展重要通道，是粤港澳都市群核心城市的核心区域；产品形态以 TOWNHOUSE ，高层和超高层为主，打造现代城市中心区的岛居生活。 •营销主题：湾区岛墅文化 •品牌影响力：★★★★★ 【横向比较】 总建 推售规模 主力产品 价格 后续 项目 客群 主卖点 规模 （万㎡） （㎡） （元/㎡） 供应 珠海市区客户为 华发 190、260联排 14500联排 体量 大 13.2 主，省外山西等 湿地生态公园 水郡 220独栋 18500独栋