2012年12月天津嘉里中的心雅颂居2013年营销策略.pptVIP

莱茵小镇 主力户型分析：189平米 莱茵小镇栎墅B1户型，建筑面积189平方米，地下室80平米 优势：赠送地下室，面积在80-100平米左右；赠送前院或后院，面积约为40-50平米；二层主卧、次卧双露台设计，充分采撷阳光；功能区间划分合理，客厅空间挑空，体现别墅品质感； 劣势：地下室挑高仅2.2米，空间略显局促；3+1设计，立体交通动线较长，居住舒适度降低，一层未设老人房，未预留电梯口，老年人居住略显不便。 地上三层 地上二层 地上一层 地下一层 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 莱茵小镇 客户情况： 客户来源：主要集中在西青地缘性客户；地缘性客户为主，向南开、河西、红桥区域客群扩展。 年龄段： 40-50岁成功人士； 置业目的：以别墅首置及改善类客户为主，多数选择作为第一居所，为经济型别墅，由区域客户地缘情节及前期销售，老带新购买客户较多。 职业：私营业主为主要购买群体，及当地政府机关工作人员。 推广情况： 报广：栎墅产品推介前进行过报广投放，现阶段无报广推广； 网络： 近期无网络推广； 户外：近期无户外； 短信：短信投放较少，平均每周10万条发送量； 活动：与融E网合作，整合营销活动，与江南城一同举办四市（呼市、济南、郑州、包头）展示活动。 DM：在区域有少量DM单派发投放。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 营销策略 营销策略 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 营销推广目标 实现2013年项目净销 提升项目现场外围、园区及样板间展示效果充分展示项目低密度生活特质 加大推广力度，优化费用投入，严格把控投入产出比 开盘活动，给市场发出热销信号 加推尾盘，利用产品价格策略，优化产品性价比，保证去化速度。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 2月-5月，攻略大西南！ 12月-1月，领航张家窝！ 区域标杆树立 城市别墅影响力 线上准确广宣，稳固市场形象。线下多点渠道铺设，保证客资导入； 小幅加推保任务 核心资源供开盘 16#、17#两栋加推，及时补足货源 12月-1月，小幅新品加推，消化8套； 2月-5月，大体量加推，正式开盘，新增销售25套，累计消化34套 销售目标 推售实现 7-11#、18-21#加推，9栋加推，货源充足，营造开盘旺销。 客户策略 物业类型拉动 圈层影响力+老客户 形象策略 线上、线下同时发力，集中爆发，营造漩涡效应. 以别墅产品形式，主打周边地缘客户，张家窝本地、产业园、学校客户为主。 以教师、企业主为核心圈层、积极推行老带新，扩散辐射整个西南板块。 推广做巧 推售做足 渠道做精 营销策略构建 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 9月-12月，醇美香堤收官钜献！ 6-8月，至臻香堤邀您共赏！ 稳固城市别墅、区域标杆的良好形象 线上准确广宣，线下多点渠道铺设； 房源充足 掩护出货 小幅加推 完美收官 利用现场及产品的良好展示，加快出货，消化21套； 9月-10月，小幅加推，新增销售29套。 销售目标 推售实现 加推1-6#，利用优质房源及价格策略，完美收官。。 客户策略 深耕地缘，立足老带新，吸引城市高端客户 形象策略 线上不做广宣，线下多点渠道铺设； 以西南板块客户为主，扩散辐射南开、河西、和平等传统高端客户区域。 利用项目圈层效应，将影响辐射至全市，实现完美收官。 推广跟进 推售持续 着重渠道 营销策略构建 利用15栋已经加推的充足货源，在别墅展示最好的季节，