2013年合肥信达·西山的银杏营销策划方案.pptVIP

时间 2013年 5月-7 月 2013年6 月 开盘期前 2013年8 月 2013年 9月-10月 主题 活动 爱的 宣言 家装 设计 大赛 产品 解析 会 女性 沙龙 区域 论坛 内容 分别以儿童、青年、中年、老年为主题，组织志愿者邀请全市客户 写出心中所爱，涉及到各个年龄阶层。 1 、通过合肥市主流装修设计公司对公寓产品装修进行比拼。 2、装修设计作品现场展示，作为销售道具。 1 、通过邀请老客户、认筹客户参加解析会，进一步了解产品 2、以名人为噱头，在媒体上进行持续炒作，引发社会关注 3、通过活动的预热期可组织多场抢票活动，吸引客户到达项目 1 、举办女性主题的沙龙活动，吸引目标客户参加 2、通过网络和微博等渠道，散播活动信息，增加影响力 1 、通过邀请老客户、认筹客户参加区域发展论坛，进一步了解产品。 2、对望江西路贯通、火车西站南移对区域改变影响做讨论。 3、邀请政府单位领导参加，增加公信力。 嘉宾 合肥市民、信达老 业主 装修公司、业主、 意向客户 老业主与认筹客户、 拟邀嘉宾、媒体代 表 老业主、意向客户、 市民 政府嘉宾、认筹客 户、媒体代表 地点 合肥市 区 销售中 心 天鹅湖 大剧院 销售中 心 天鹅湖 大剧院 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 2013年5月-7月：西山银杏公寓择机举行开盘活动 营销节点：西山银杏公寓产品开盘活动 背景：利用开盘现场，组织成交客户抽取奔驰smart车的形式，提高认筹客户解筹率。 内容：1、以奔驰大奖吸引认筹期间，增加客户到访和认筹 2、以奔驰为噱头，在媒体上进行持续炒作，引发社会关注 3、通过开盘抽取奔驰大奖吸引市场和客户关注 拟邀嘉宾： 老业主与认筹客户、媒体代表 地点：天鹅湖大剧院 5月-7月择机举办公寓产品开盘活动，活动现场抽取奔驰smart大奖。 6月 5月 7月 开盘活动 蓄客期活动 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 四、销售政策 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 为加速去化B户型，建议在开盘和持效期以优惠杠杆促进B户型销售。 开盘销售优惠 认筹期： 客户缴纳1元预定房号，三天内缴纳1万元诚意金可享开盘当天购房优惠， 并可在开盘现场参与奔驰SMART抽奖。 开盘当天： 1、付款方式：一次性优惠160元/㎡、按揭优惠100元/㎡ 2、提前签约：优惠50元/平方米（3个月以内）； 3、户型推介：80元/平方米（仅50-56平方米户型享受） 4、特例折扣：在所有优惠的基础上，领导特批100元/㎡以内（包含100元/㎡）的优惠； 5、购房同时购车位，获赠3000元物业券; 6、车位分期付款方式约定：首付不低于50%，余款在车位交付前付清； 7、会员优惠（经理权限）：在销售过程中享有“信达会”会员优惠； 8、老带新：老带新揽金计划。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 持续销售期优惠 1、付款方式：一次性优惠60元/㎡、按揭无优惠； 2、提前签约：优惠50元/平方米（一个月以内）； 3、户型推介：80元/平方米（仅50-56平方米户型享受） 4、特例折扣：在所有优惠的基础上，领导特批100元/㎡以内（包含100元/㎡）的优惠； 5、购房同时购车位:获赠3000元物业券； 6、车位分期付款方式约定：首付不低于50%，余款在车位交付前付清； 7、会员优惠（经理权限）：在销售过程中享有“信达会”会员优惠； 8、老带新：老带新揽金计划（后附） 为加速去化B户型，建议在开盘和持效期加大专项优惠，以价格杠杆促进B户型销售。 Evaluation only. Created with Aspose.Slid