世联2011年合肥建业时的光原著项目营销策略总纲.pdf

站长素材SC.CHINAZ.COM 合肥建业的荣耀征途 建业时光原著项目营销策略总纲 写在前面的话 印象篇 项目印象 13万规模 13万规模 建业地产合肥第二个运作项目 建业地产合肥第二个运作项目 一 “湖”(南艳湖） 一 “湖”(南艳湖） 两 “区”（经开、滨湖区） 两 “区”（经开、滨湖区） 高低配的高密度产品 高低配的高密度产品 距离高铁站仅1.5KM 距离高铁站仅1.5KM 写在前面的话 现实篇 目前现实 项目区域处在相对陌生区域 项目区域处在相对陌生区域 属于低价洼地兼老工业区域 属于低价洼地兼老工业区域 生活配套不够完善 生活配套不够完善 短期内提前超支价格上涨空间 短期内提前超支价格上涨空间 区域项目林立，竞争白热化 区域项目林立，竞争白热化 同质化竞争激烈 同质化竞争激烈 其实这些都不是问题 其实这些都不是问题 本报告主要解决的几个主要问题 1、如何立势突围？ 真正的问题是 2、如何销售加速？ 3、如何找到客 户？ 核心问题一：如何立势突围 项目该如何突破 现区域的牢笼？ 如何找到突围的路径方 法？ 核心问题二：如何快速销售？ 项目 该如何 实现快速销售？ 如何在片区内做销售速 度阵营的排头兵？ 核心问题三：客户从哪里来？ 客户在哪呢？ 目前经开区的客户来源是 怎样的？其他项目的客户结 构是怎样的？如何找到我们 的目标客群