伟业北京赛洛城商业销的售策略.pptVIP

;目录;市场环境;市场环境;市场环境;金海国际;竞争环境——从区域内暂无项目与本案商业存在直接市场竞争。 ;市场分析;市场分析;市场分析;市场分析;区域商业丰富，正在成熟 零售业、餐饮业占比例较高，娱乐休闲业相对少； 各业态分散于东四环沿线及广渠 路、百子湾路两侧，或各个住宅社区内； 租金水平目前不高；;小结;目录;10年1月-6月四期东及各尾铺销售情况 ： ;四期东已成交客户分析;临街大铺客户属性;内街小铺客户属性;小结：上半年成交额在千万级的成交有11个千万级户型客户来源主要来自朋介与业内人士介绍，其次为短信和老业主再购；客户所属行业主要为资源产业类、其次分别为机关高管、私营业主等；无论是大铺客户还是小铺业户购买动机都以投资为主。;目录;斜街：贯穿赛洛城南北，是区域内体量最大，范围最广的特色风情商业街，是区域内具有代表性、标志性的商业产品。下沉式商业街的设计，既突出了产品休闲、娱乐的主题，又连通了小区的商业动线，强化了产品优势。 四期西：位于赛洛城项目西南侧，紧邻广渠路。A3和A6、A7、A8之间有一个下沉广场的设计，风格独特，富有个性。A6、A7、A8体量大，可做餐饮，可形成特色鲜明、辐射周边的餐饮商圈。 ;*;*;按面积区间划分产品;总价;小于200万 200-400万 ;小结： 针对各类产品特征，分别采用不同销售方式； 大铺位是本案销售成功的重点，必须做好持久战准备。 ;目录;客户锁定;7月;营销策略;关系营销;关系营销;关系营销;……;活动营销;活动营销;事件营销： 目的：促进大铺位销售，制造声势，巩固市场地位。 时间：9-10月份 形式：开街仪式、主力店入住签约等。 ;目的：借助已建立的市场影响力，抓住年底出现“回钱潮”契机，促进销售。 时间：元旦、春节期间 形式：折扣优惠刺激成交。;;建立权威信誉： 在品牌、实力、市场影响力方面具有一定资质的运营团队。 利用政府领导、区域发展规划等途径建立项目权威性，或以“政府红头文件”为物料表现，树立项目公信度。;赛洛城市广场;户外：围档、楼体、展板、道旗、指引系统。 网络广告：搜房、新浪、焦点 直媒推广：软文;销售物料：户型折页、提袋、纸杯、胸牌、名片 媒体：短信、DM直投 营销事件：小型活动、主题事件 渠道拓展：北京、外阜。;保障与支持;小结;Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.