博思堂苏州中信太湖城的营销策略报告.pptVIP

中信太湖城 36# 2010年营销策略报告;策略总纲;项目营销目标;项目市场占位;策略总纲;项目产品解读;项目产品解读;项目产品解读;项目产品解读;项目产品解读;项目产品解读;项目产品解读;策略总纲;1）土地市场;宏观市场分析;宏观市场分析;区域市场分析;从区域的整体库存来看，区域整体库存较低，按全年月均去化1.9万方计算，预计去化周期为3-4个月； 从区域产品类型的库存来看，区域公寓产品库存2.84万㎡，去化周期仅为2-3个月，未来市场竞争压力较小；区域的别墅产品库存3.49万㎡，去化周期为5-6个月，未来市场竞争压力较大。;1）竞争格局分析;2）竞争未来推案;代表个案分析;代表个案分析;代表个案分析;代表个案分析;代表个案分析;2）竞争差异化分析;代表个案分析;代表个案分析;代表个案分析;Ⅳ. 空中别墅次竞争个案分析 1）华丽家族太上湖;Ⅳ. 空中别墅次竞争个案分析 1）华丽???族太上湖;Ⅳ. 空中别墅次竞争个案分析 2）太湖黄金水岸;1）竞争差异化分析;产品对比分析;产品对比分析;;产品定价推导;产品定价推导;产品定价推导;产品定价推导;产品定价推导;策略总纲;营销策略总结;销售实现总结;渠道分析;成交客户现场拦截占了37%，介绍占了34%，其余为小众媒体推广所得客户。 成交公寓客户主要是现场拦截、客户转介绍和针对性的小众媒体推广。;成交客户分析;;年底未作大规模推广，来访客户以上海及吴中区当地客户为主。 对于本项目投资度假性的定位，来人年龄段以30-45岁中年人为主。;前期空中别墅积累客户以高楼层的景观需求型客户以及中高楼层的高性价比的投资型客户为主。主要集中在9楼和6楼套型。;根据较诚意客户的价格预期测试，65%的客户接受8000-10000的价格。均价10000为客户心理关口。;典型湖景公寓客户写真;典型空中别墅客户写真;项目客户定位;项目客户定位;策略总纲;项目回顾;项目营销策略;项目营销策略;战术1：增加36#楼梯广告;战术2：桥头增加灯杆旗;战术3：现场销售氛围布置;战术1：在销售旺季不断进行小型暖场活动;战术2：嫁接世博主题活动;战术1：推出针对以老带新措施;战术1：针对上海、苏州市场进行小众传播;战术1：设立样板展示区;策略总纲;推售策略;1月;项目推案产品汇总表;;;价格策略;项目优惠条件的设点，即要符合公司项目关于2010年项目速度利润的要求，也要能最大限度的创造利润最大化。;项目销售进度;项目营销周期;项目阶段执行计划;项目阶段执行计划;项目阶段执行计划;项目阶段执行计划;项目阶段执行计划;项目阶段执行计划;项目阶段执行计划;项目阶段执行计划;项目阶段执行计划;项目阶段执行计划;项目阶段执行计划;项目阶段执行计划;项目阶段执行计划;项目阶段执行计划;项目阶段执行计划;项目推广费用预算;吸纳足够客户量，确保房源去化; “请进来+走出去” 动态坐销，内外互动 “请进来” 现场：接待户外广告导入和路过客户 “走出去” 以企业为目标上门推介，争取企业团购，例如“博思堂内部员工认购”;以行销提高效率;充分运用现有客户和成交业主资源，拓宽销售通路 现有客户和成交业主资源 + “博仕会会员”筛选（具有太湖情节和投资度假购房需求……）适合的上海、苏州目标客户。;Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.