同策2012年第一季度合的肥恒盛皇家花园攻坚计划.pptVIP

一期剩余房源销售策略 “首付分期” 线上宣传以最低一套房源首付款1成总价对外释放！ 首次置业者可以支付总房款的1成首付款，甲方垫付总房款的2成； 二次置业者可以支付总房款的2成首付款，甲方垫付总房款的4成； 甲方垫付的首期款免息，购房者与甲方签定借款协议，交房前归还甲方垫付金额即可； 买房人必须把首付款补齐时才可接收房屋； Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Part3：一季度客户渠道管理 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 异地接待，快速蓄客 巡展 在区域人流聚集的区域进行巡展，扩大项目与市场的接触面，并与消费者进行直接对话，增加蓄客量； 地点：新天地广场、国购广场、庐阳区各大小区以及商场 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 巡展方式及地点 商场 社区 超市 企业食堂 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 巡展管控 项目资料、登记本 固定时间看房车 小型接待台（桌） 两名业务员 等 DM单页 两名业务员 找 引 数字化考核：每天留电5通；每周带看客户5组；每周回笼客户10组；每周成交1组 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 启动二三级市场客户转介 启动二手房市场联动，进入点对点意向客户跟进，利用购房刚需指向性。扩大成交 增加渠道，快速导客 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 主动出击，寻找客户 团购—主动出击 寻找客户 目标群体：庐阳区管委会、庐阳区工业园企业职工、南门小学等制定群体； 利益点：结合”你买房我还贷“和“首付分期”给予团购企业及组织一定的折扣优惠； 活动形式：专场推介会； 活动目的：促进快速销售。 客户渠道拓展 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 发挥已购客户能动性 老带新活动 充分发动项目一、二期老业主，每成功介绍1组新客户成交，新、老客户均给予半年物业费奖励（或老客户500元购物卡，新客户1000元购房款优惠）； Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Part4：一季度现场管理 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 销售周期管理 每日意向客户梳理 一周销售培训 周一 周二 周五 周六 周三 周四 周日 集中回访、邀约意向客户 利用现场气氛集中成交 周末暖场活动 来人接待、来电接听、现场销售、签约 媒体投放 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 合肥恒盛皇家花园2012年第一季度攻坚计划 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 2