宿州市砀山县盛佳·尚的品国际（推荐名）营销执行策略.doc

盛佳.尚品国际（推荐名） 营销执行策略 2010年11月15日 高远 韩峰 王会权 前言 写在前面 接到盛佳地产的项目，第一反应就是激动与高兴，其中更多的包含着对项目以及开发商实力的认可；随后便是冷静的思考与创意碰头会，项目组的每个成员都畅所欲言，但得出的结论是唯一的：信心；我们相信，通过努力一定会为本项目做好我们的服务。诚然，我们会追求一种完美服务的过程，但最终的目的在于：希望我们的创意与服务，能够赢取最大的利润来回报开发商。 人们正在日益追求一种高品质的生活，因为高品质的生活在不断的改变提高着我们的生活水平。正是在这样的情形下，盛佳“砀山新城区”地产项目将会给人们带来一种全新的感觉，一种全新的高品质生活方式。 可是，市场上总是平庸楼盘占着大多数，不知道是因为好项目太少了，还是好策划太少了。也许是，二者都少。 策划需要谋略。 对于没有策划的房地产营销，我们感到愤怒。 因为我们渴望成为英雄！ 目录 一、项目销售推广策略..............................................................7 1、项目推广主题方案 2、诠释项目推广主题 3、项目推广主题的构筑模式 4、项目推广主题的支撑要素 二、本案核心竞争力体系的建立......................................................9 1、建立核心竞争力思路 2、盛佳.尚品国际引领住宅科技时代 3、盛佳.尚品国际蕴藏巨大投资潜力 4、街区主题是长期打造的卖点 5、居住改变生活---深入人心的卖点 三、项目综合分析.................................................................13 1、项目一期总体营销目标设计 2、关于项目分析 3、项目（一期）营销环境分析 4、项目定位 5、开发风险分析 四、价格定位.....................................................................22 1、价值因素 2、定价策略 3、价格定位 4、价格实现保障因素 五、营销活动建议.................................................................30 1、八大宣言营销系列 2、书画营销系列 3、盛佳.尚品国际高峰论坛 4、优惠券营销 5、综合规划展示会--房交会活动 6、无底价大拍卖--房交会活动 7、节日促销 8、优惠措施组合 六、阶段销售建议.................................................................34 1、销售阶段划分 2、推广与工程节点关系 3、推广费用 4、媒体策略 七、阶段性推广建议...............................................................49 1、咨询期 2、认购期 3、开盘期 4、强销期 5、持续期 6、尾盘期 八、怡和苑新闻分类建议...........................................................65 1、销售周期新闻 2、产品品质新闻 3、生活方式（配套新闻）新闻 4、盛佳.尚品国际文化新闻 5、价值、实惠新闻 6、教育新闻 7、商圈新闻 8、现楼、不打折新闻 9、特殊的日期新闻 九、现场包装建议.................................................................71 1、VI系统设计 2、地盘包装 十、销售中心包装建议.............................................................79 1、包装策略及风格建议 2、功能分区建议 3、内部环境包装建议 4、外部环境包装建议 十一、销售管理...................................................................103 1、人员管理 2、业务管理 3、现场管理 4、盛佳.尚品国际项目销售管理工作架构 5、项目组自身监督机制 6、销售人员的组织与培训 7、销售组的工作内容和流程 8、项目小组考核制度 9、楼宇销售管理程序 10、项目经理工作对象一览表 11、项目小组管理制度 十二、物业管理................................................................