常州星河国际项目策略的沟通.pdf

星河国际项目策略沟通 星河国际项目策略沟通 星星河河国国际际项项目目策策略略沟沟通通 上海博加机构 2012.4.23 上海博加机构 2012.4.23 上上海海博博加加机机构构 .44..2233 提报目录 提报目录 提提报报目目录录 问题分析 解决线索 核心方案 执行表现 开门说“艰难” 开门说“艰难” 开开门门说说““艰艰难难”” 是项目，更是一盘棋 � 是项目，更是一盘棋 是是项项目目，，更更是是一一盘盘棋棋 星河国际在星河地产整个体系中，是一个异地操作项目，更为全盘中国化起到探索 和总结的作用。 不是短跑，是长征 不是短跑，是长征 � 不不是是短短跑跑，，是是长长征征 这是一个长期运营和奋斗的十年命题。对于星河国际，我们并不将它做为一个单纯 广告命题来看待，而是一场营销运动。这个运动的关键命题是 “持久生命”。 主动选择艰难 主动选择艰难 � 主动选择艰难 主动选择艰难 基于项目和行业的激烈竞争，我们必须主动选择艰难，因为逃避艰难，只会更艰难。 1 1 问题分析 问题分析 11 问问题题分分析析 表面问题 时代回答 实质问题 表面问题 时代回答 实质问题 表表面面问问题题 时时代代回回答答 实实质质问问题题 1 1 问题分析 问题分析 11 问问题题分分析析 表面问题 时代回答 实质问题 表面问题 时代回答 实质问题 表表面面问问题题 时时代代回回答答 实实质质问问题题 突围武进，创造长三角影响力大盘 突围武进，创造长三角影响力大盘 突突围围武武进进，，创创造造长长三三角角影影响响力力大大盘盘 博加认为，这只是个表层问题 博加认为，这只是个表层问题 博博加加认认为为，，这这只只是是个个表表层层问问题题 放在时代坐标里，我们才能发现背后的实质问题 放在时代坐标里，我们才能发现背后的实质问题 放放在在时时代代坐坐标标里里，，我我们们才才能能发发现现背背后后的的实实质质问问题题 1 1 问题分析 问题分析 11 问问题题分分析析 表面问题 时代回答 实质问题 表面问题 时代回答 实质问题 表表面面问问题题 时时代代回回答答 实实质质问问题题 项目影响力的时代回答 项目影响力的时代回答 项项目目影影响响力力的的时时代代回回答答 时代：2000年 方案：风格 内容：本世纪初，中国进入城市化的起跑线，国际化成为高品质的代名词，而盗版全球 风格的产品，成为主流趋势。 风格的逼真程度，成为那个年代制造影响力的快捷键。 代表作品：上海鼎邦丽池 项目影响力的时代回答 项目影响力的时代回答 项项目目影影响响力力的的时时代代回回答答 时代：2003年 方案 方案：概念 方方案案 内容 内容：地产消费进入生活方式主导。一个概念可以引爆一个项目，甚至一个概念可以救 内内容容 活一个死盘。北派营销一夜之间盖过南派营销，轻产品，重概念的全新营销迅速走红， 其社会实质是迅速财富后的人群，生活方式的匮乏和饥渴。 好概念，往往就能制造好影响力。 代表作品 代表作品：上海《徐家汇37度5》，用小资