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龙湖战略定位经过精心设计，管控模式设计、人力资源策略紧紧围绕区域聚焦战略这一核心，多要素相互配合与支持，形成一种Michael Porter所说的战略匹配（strategic fit）。 产品复制为主导，区域聚焦为辅的战略定位 （Product-based + Place-based） 1 行业领先的产品品质与人工效能 Industry leading labor efficiency；excellent product and service quality 5 战略、结果、自我激励导向的 管控系统 Management control system: clear-cut strategy orientation; focus on a few key performance objectives; self-enforcing and initiative 4 专业、扁平、分权的组织结构 Organization Structure: high specialization；very flat; decentralization; effective matrix structure；proficient staff in headquarter 3 人才本地化、精英化 Recruit local talent and other industry’s elite，cooperate with Korn Ferry International 2 行业领先的薪酬定位与激励 Industry leading compensation and very attractive incentive program 龙湖精心设计的战略定位示意图（elaborated strategic position scheme） 3 龙湖的管控 ——3.1 龙湖管控模式概述 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 龙湖在复制具有高度竞争力的低密度别墅的同时，保持了高度的区域聚焦，因而规模虽然只有万科的30%，人工效能却达到行业一流水平。这使龙湖在规模迅速扩张时可以从业内招募优秀的人才，保障了产品的品质和运营的效率。 公司 万科Vanke 中海COLI 龙湖Longfor 保利Poly 恒大Evergrande 浙江绿城Greentown 金地Gemdale 合同销售额（亿元） Contract sales value 634 413亿 （不含港澳） 184亿元 434亿 303亿 513亿 211亿元 进入城市数量 Number of cities entered 30 20个 （不含港澳） 11个（6个新进入无开盘城市） 18个 25个 17个 15个 单个城市销售规模 Sales value per city market 21亿 21亿（不含港澳） 37亿（不含6个新进入无开盘的城市） 17亿 12亿 30亿（浙江除杭州外18 市算1个城市） 14亿 地产业务年均人数 Number of employees 3377 =（3342+3411）/2 1792 =（2143+1440）/2 965=（947+984）/2 （不含商业运营） —— —— —— —— 人均合同销售额 Contract sales per capita 1877万元/人 2304万元/人 1905万元/人 —— —— —— —— Notes: 以上数据均来自公司年报。保利、金地对员工人数分类披露方式与万科、中海等不同，无法获取准确数据。浙江绿城在浙江省内，进入杭州以外的1个地区算进入1个城市，共进入了17个地区，外省进入了15个城市，全国共计进入34个城市。 2009年标杆企业区域聚焦程度与人工效能对比 3 龙湖的管控 ——3.1 龙湖管控模式概述 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 龙湖的战略与管控模式遵循了最基本，却又很难被遵从的法则，因为，大多管理者都有全国布局、过程控制的强烈冲动。 Notes: 龙湖内部一直存在着强大的全国布局、机会主义式布点、对地区公司实施过程控制的冲动，具体体现在不同时间、不同的管理者身上，但由于清晰的战略已得到广泛共识，此类建议在高管团队会议上往往不能获得所有人的认同，因而很难被通过执行。 3 龙湖的管控 ——3.1 龙