河源市御临门温泉假别的墅营销执行报告.pptVIP

;;御临门温泉假日别墅 营销执行报告;;项目核心价值提炼一个核心·两大投资点·八大支撑;项目目标客户判定;;营销思路——外向型营销策略；深河两地联动;营销执行思路;;操作模式：深主河辅，两地营销;项目入市时间点判定;形象包装与推广项目形象定位：珍稀天然温矿泉原墅·华南第一泉;深圳营销中心——深圳营销中心包装通过包装及服务展现高形象;河源体验中心;河源现场服务营销——丰富服务，提高项目形象;项目配套设施营销——增加配套，提升项目综合魅力;活动推广：深圳公关活动—利用“河源旅游节” 举办巴厘别墅产品发布会;活动主题：巴厘岛风情节狂欢活动； 活动时间：2007 年8月4日（周六）； 活动内容：在项目开盘当天举办，举办具有原土风情的巴厘岛 民俗节日，让顾客一起体验异域风情，通过活动营造 现场热烈氛围。 活动目标：塑造现场感性氛围，充分向客户展示与体验巴厘岛 独特风情与温泉生活，提高现场成交率； 费用预算：现场准备及物料5000元，活动人员拥金5000 元，总计10000元。;活动推广：河源公关活动—“认识科学，走近御临门” 温泉展;活动推广：河源公关活动策划—‘素肌’温泉体验月;活动推广——特报“众厦号”看楼车;活动推广——和大型旅行社组织旅行团;活动推广“华南第一泉”体验之旅自驾游 ;活动推广——其它推广活动 ;媒体推广：项目销售推广方式策划—选择最合理的媒体，使我们的推广高效、低成本。;媒体推广——短信实施：细水长流，短信对面；;媒体推广——直邮实施：重点突出，直邮对点;媒体推广——网络营销：组织剑客团;媒体推广——网络实施无所不在，立体网络;媒体推广——报纸媒体：集中造势;营销费用预算;项目营销总控图;营销总流程;;项目返租收益——项目现在经营条件;项目返租收益——收益分成;反租方式一研判——单户分红;反租方式一研判——单户分红;反租方式二研判——整体分红;反租方式三研判——固定回报+分红;反租方式一研判——固定回报+分红;从客户接受度来看，“固定回报＋分红”回保形式顾客接受度高。 从收益分配来看， “固定回报＋分红”模式比“纯分红”模式发展商收益高。以A户型为例： 回报模式3发展商收益－[回报模式1发展商收益＋（物业管理费、水电费、温泉费）]=134575-(94500+8016)=32059元 3、酒店经营越好，第三种回报模式中发展商收益随之水涨船高，发展商可获取比第一种回报模式更高的收益。;汇报结束 Thanks!