珠海唐家湾项目广告推的广策略.pptVIP

山海假日 国际新城 ;前 言;产品的功能是主要的，但让产品满足人们心目中的一种潜在欲望可以让你的楼盘卖的更快、更容易。;第一部分：项目定位;一个有影响力的大盘，必然是和城市的整体环境紧密相连 远大置业唐家湾项目，如何跳出竞争激烈的老路，定位上紧握珠海市发展的脉搏，赢得市场的更多关注，是未来营销中要重点把握的事情。;“海上云天，天下珠海”的新城市定位，着眼于两个方面： 1、珠海市优美的山海环境及悠闲的生活格调 2、将珠海市放眼于全球进行定位;根据这一崭新定位，那么;珠海市现有居住板块分析;◆ 珠海市场将会在今明两年进入第二循环，市场将会呈现如下特征： 楼盘供应量达到一个新的高潮，金融贷款收缩导致发展商的资金紧张，急功近利将成为下一个阶段发展商销售主题，变相的降价将成为发展商的王牌，而一旦这种趋势被消费者察觉，则持币待购，不愿过早入市将成为买房人的普遍心态，买涨不买跌的心态将加速市场状况的恶化，股市、车市就是前车之鉴。 ◆ 供过于求依然是珠海市房地产市场未来两年的主要趋势 ◆ 购买者更加注重发展商的品牌和实力，同时对居住环境要求越来越高。;;珠海，未来向北看！;唐家湾：四大魅力，引领珠海未来！;唐家湾核心魅力：国际·人文·山海·假日;Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.;Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.;在流淌着浓郁人文气息的唐家湾，风景如画的凤凰山麓，一个徜徉着滨海风情的高尚社区，拥山揽海，与淇澳岛、红树林隔海相望。 这个社区，有着国际的胸怀，有着悠闲的生活，还有一种浓浓的假日风情。;唐家湾·25万平米国际假日小城;形象定位支撑点：;远望·国际新城 Far-Eros intl holiday city ;远大·金棕榈湾 Golden palm Bay ;远大·翡翠汐岸 Emerald Coast;远大·未来海岸 Future Coast;远大·黄金海岸 Golden Coast;主题语推荐;第二部分：扫描客户;从一个纯粹的居住型宣传诉求向人们的心理诉求转变，不打价格战，反倒用价格过滤客户，售卖一种价值观和??份的认同，及对未来生活的一种渴望。 从生活态度，窥见一个人心灵的富有。 真正的消费者，缺的不是房子 而是一个真正让他们心动的家; 主流人群的价值观念包括肯定与社会贡献相当的个人享受的合理性，追求体面的生活，保持身份的尊严。他们追求更多的表面的物质享受，也正因为如此，在他们的内心深处埋藏着对精神、对文化、对思想的渴求。 ;由于缺乏文化的滋润，在空虚、浮躁、匆忙的生活里，他们更没能在宁静安详的环境下思考。他们把个人发展的时间全部贡献给了公司，多数人形成适应工作性质的生活方式，思想也被不知不觉地改造和禁锢。他们证实了自己的有用性，但却没有证实自己的生命价值。;他们是谁？;给孩子、给父母一个欢乐的家，是他们最大的心愿。;美好的格调，是他们梦寐以求的生活。;在美好的风景里度假，是他们内心的渴望。;他们视别墅为生活的必需品，他们珍视每一分悠闲的时光。;淡定生活，从容享受，是他们永恒的生活气质。;保留自己内心深处的品味，是他们觉得自己年轻的心理砝码。;车，注定是他们生命里重要的一部分。;国际大社区的孩子，天生有一种开阔的眼界和想法。;大学园区中高端教职人员 高新产业园中高级白领 其他企业中高级白领 唐家湾片区事业单位工作人员 周边及片区经商人士 珠海市区北部老城区市民;他们是新一代上层人物;他们最想要什么;给它一种风情，让人们印象深刻 给它一条主线可以贯穿始终 给它一种高尚定位，让所有的人都心驰神往;第三部分：怎么说;知道说什么，更重要的是怎么说 类似内容，因对象、环境的不同而有不同的风格形式, 为此我们进行诉求示范攻击：国际社区、假日生活;双向刺激;信心建立一：权威性概念：国际新城;信心建立二：新生活方式;未来的居住形态，就是向自然休闲靠拢。 这当然成为是21世纪上层人物生活的标准。 一个最具说服力和感染力的例子： 一个征服世界，臣服自然的人—— 纵然富可敌国，事业的版图征服了全世界，微软总裁比尔盖茨也选择臣服于自然山水——将他的生活和居家静静隐身在山水之间;上层人物的生活舞台，就是对珍贵自然资源的占有; 伫立山海之间，站在花园般的阳台上，青山如黛，海风微拂，清新空气令人心旷神怡。黄昏时分，环行水道彩灯齐放，