益阳市安化县资水名居的二期春季营销工作初步方案.pptVIP

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2017-05-12 发布于湖北
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益阳市安化县资水名居的二期春季营销工作初步方案.ppt

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益阳市安化县资水名居的二期春季营销工作初步方案

酒店式公寓样板房参考 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 资水名居二期2012春季营销工作初步方案 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 第一部分新春期间营销工作小结第二部分下阶段营销规划建议第三部分样板房装修第四部分商业裙楼营销规划 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 第一部分新春期间营销工作小结 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 一、销售工作简报 1、元月1日到2月3日近一个月新春期，正常销售VIP卡5张，发展商团购销售10张；其中公寓12张，住宅2张。 2、春节前后半个月，每天客流少则5、6台，多则10来台，来客观望比例较大。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 二、销售工作小结 1、近期来客以返乡置业和乡镇置业者居多，说明城区和乡镇是两个同样重要的市场； 2、现场客户成交转化率有待进一步提高，需要在两方面加以改善，一方面继续提高楼盘档次和价值，让客户感觉物有所值，一方面需加强销售培训，提高现场客户转化能力。 3、从各个层面提高客户的信心，减少客户的观望和不确定因素；尽早确定开盘时间，消化部分观望客户。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 三、广告工作小结 1、经过年底户外广告、公交车、乡镇广告、贺卡等一轮宣传，楼盘知名度和影响力更深入人心。 2、围墙广告画面质量精度不够，日后需加强素材画面的质量控制，以及制作过程监控，提升广告宣传的质量和档次。 3、售楼部展板因场地因素和促销政策不确定，未能正常发挥作用，日后需加强广告的统筹规划。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 第二部分下阶段营销工作重点 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 1、提升楼盘广告档次形象，加强销售培训引导，提高来客转化率； 2、推出总价较少的公寓产品销售，消化投资性客户购买力。公寓产品建议5-10层整体招商，引进快捷精品连锁酒店；11层以上进行销售； 3、在住宅市场大市观望的环境下，推出商业裙楼租售计划，住宅和商铺销售两条腿走路。 4、装修样板房，增加产品体验的打动力，提高产品价值和附加值。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 第三部分样板房装修建议 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 一、住宅样板房 1、户型建议：样板房就是给客户一个高品位体验空间，选择较好户型； 2、位置建议：一楼大堂 3、风格建议：建议嘉和2号楼58、68房142平方做新古典欧式的豪