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正商 明钻 项目2011年度营销方案 河南恒辉房地产顾问有限公司 2011年2月18日 目 录 第一部分： 2010年总结 第二部分： 2011年房源梳理 第三部分： 2011年目标任务及分解 第四部分： 2011年推盘策略 第五部分： 2011年价格预期 第六部分： 2011年重大营销节点 第七部分： 2011年营销策略 第八部分： 2011年重点问题解决策略 第九部分： 2011年费用预算 第十部分： 2011年组织结构 第一部分： 2010年总结 一、2010年营销费用支出明细： 1、2010年总费用统计： 2010年总销售额7.2亿*1.2%=864万 2010年实际发生营销费用542万元；2010年盈余营销费用=总营销费用-已发生费用=322万 2、2010年月度费用统计： 月份 报广 短信 网络 户外 电台 派单 单页 活动 物料 其它 合计 4月 543130 42450 34200 23642 26289 65480 351789 58583 / / 1145563 5月 122353 67164 / 18491 / 102000 252000 / 63847 3630 629485 6月 117910 51300 / 62739 / 46115 117770 136820 19355 74965 626974 7月 52390 54500 36700 44551 / 53965 107594 19790 32632 10300 412422 8月 96590 55500 36700 40600 / 46500 86200 41972 13530 896 418488 9月 44330 57200 36700 32500 / 62135 162110 48603 20966 16736 481280 10月 / 49720 36700 35000 / 50000 79450 30700 20000 / 301570 11月 104780 65420 54500 12000 28000 43000 131360 39009 9942 / 488011 12月 381950 111700 39400 35000 / 53000 150000 57176 21586 65000 914812 合计 1463433 554954 274900 304523 54289 522195 1438273 432653 201858 171527 5418605 3、2010年月度费用使用情况： 月份 方案批准费用 实际支出费用 费用控制率 4-6月 240.202万 7月 46.909万 41.242万 87.9% 8月 45.789万 41.848万 91.4% 9月 67.07万 48.128万 71.8% 10月 71.063万 30.157万 42.4% 11月 67.418万 48.801万 72.4% 12月 93.795万 91.481万 97.5% 2010年合计费用 541.859 二、2010年成交客户分析： 2010年明钻成交客户：共计1384组 具体成交分析如下： 1、2010年成交客户区域分析 区域 金水区 中原区 二七区 管城区 惠济区 东开发区 外地 合计 数量 303 545 52 39 11 151 277 1384 百分比 22% 22% 22% 22% 22% 22% 22% 　 2、2010年成交客户职业类型分析 职业 个体 销售 教师 工程 职员 公务员 医生 自由职业者 数量 358 185 29 38 565 133 15 61 百分比 26% 13% 2% 3% 41% 10% 1% 4% 3、2010年成交客户获知途径分析 渠道 报纸 介绍 户外 路过 电台 短信 网络 派单 数量 83 146 146 64 9 290 61 585 百分比 6% 11% 11% 5% 1% 21% 4% 42% 4、2010年成交客户年龄分析 年龄 25岁以下 25-35岁 36-45岁 46-55岁 55岁以上 数量 181 766 254 137 46 百分比 13% 56% 18% 10% 3% 5、2010年成交客户付款方式分析 付款方式 按揭 公积金 一次性 数量 1234 22 128 百分比 89% 2% 9% 6、2010年成交客户购买户型分析 户型 一室 两室 三室 数量 219 831 334 百分比 16%