竺福江　创新引领民生可持续发展.docVIP

竺福江　创新引领民生可持续发展 　　创新是民生82年来不断发展、壮大、飞跃的不竭动力，也是民生未来发展的力量之源。 　　 　　无论对于民生药业还是竺福江本人而言,2007年都是有着非常意义的一年。民生在经历了82年的风雨洗礼之后,正式迈出了国际化的重要一步,站在历史的道口回望，我们发现:有着悠久历史的民生一次次在历史的发展中不断蜕变,而创新,不仅是民生不断向前发展的不竭动力,更是民生悠久历史积淀下的优秀基因。纵观民生的发展史,始终在创新中不断奋进与整合,在不断超越自我的过程中实现着一次次的飞跃。而民生的创新之路,则是中国现代药发展历史上的典范。 　　1926年，著名爱国人士周师洛在浙江杭州开始了民族现代药领域的探索。面对积贫积弱,风雨飘摇的中国,周师洛凭借着一股爱国激情与毫无畏惧的创新精神,在毫无现代药研究基础的浙江杭州创办了民生药厂,民生药厂也成为中国最早的“四大西药厂”之一,为民族的解放事业作出了积极的贡献,也为中国落后的医药工业发展提供了宝贵的经验。新中国成立之后,民生药厂于1954年实现了公私合营,并于1958年与浙江制药厂合并成为国有企业,在新中国建设的几十年时间里,民生始终站在中国医药工业的前端,为中国的发展建设与人民健康贡献着自己的力量。 　　 　　民生经过了解放前的初创期,新中国建设的成长期之后,到改革开放初期,民生药业已成为具备一定规模的制药企业,在市场经济不断完善和发展的历史转型期,民生也面临其他国有企业同样的选择。而振兴民生、实现民生腾飞的历史重任落到了新一代领导团队――竺福江所带领的民生领导集体头上。竺福江深刻地意识到,作为全国医药50强之一的民生药业,与浙江其他医药企业如海正药业、华东医药、新昌制药厂一样,几十年专注于制药行业的创新与发展,而作为中国第一批获得“老字号”称号的企业,既意味着深厚的文化积淀,同时也意味着体制与意识的陈旧。体制落后,设备老化,缺乏市场竞争力是民生当时的现状,而让民生“老树开花”,实现民生的可持续发展的唯一途径就是创新。竺福江的创新理念既是基于民生历史,更是面向民生未来。而今天重新回顾民生近十几年的创新之路,则是为民生的可持续发展提供源源不断的动力。 　　 　　创新思维:思想变民生变 　　 　　在竺福江接手民生大盘的时候,就一直在寻求一个创新的切入点。而当时着力于改变民生员工思维则是当务之急,在竺福江看来,创新思维是一种基于企业未来发展的与时俱进的思维模式,更是一种思想状态。要改变民生的发展现状,就必须先改变员工的思想观念。为此竺福江苦心孤诣,发动了一场换脑革命,从企业文化的角度树立民生员工现代企业意识。通过对传统文化的提炼和提升,形成了民生特色的企业文化体系,其“专业化、负责任”的核心价值观开创了一种新的价值体系,而以人为本的管理理念形成了民生员工爱厂如家的思想,同时以品牌经营打造民生核心竞争力的品牌战略将企业提升到品牌立业的高度。 　　用竺福江的话说:“那时候最不愿意听到的就是员工说以前一直是这样干之类的话。”经过一系列的文化落地仪式之后,文化再造使民生改头换面,员工思想意识和工作面貌焕然一新,企业文化的提升使民生员工冲破了传统思维的禁锢,激发了民生活力,竺福江也开始了自己全面创新民生新局面的计划。 　　 　　经营创新:销售兴实力强 　　 　　1995年,竺福江开始创新营销理念,充实营销团队实力,并在全国各大中城市设立18个销售办事处,将制剂产品销售管理从制剂药厂分离出来,单独成立专业的销售公司,生产与销售剥离使得各自的专业化程度提高,建立严密的管理体系与考评制度激活团队的销售热情;在稳定销售队伍的同时,引资借力,调整重组民生资产结构。1995年民生与国际著名医药企业法国赛诺菲公司联姻,共同组建了杭州赛诺菲民生制药有限公司,这次合作让竺福江从一开始就占据了国际化运营的制高点。而销售这盘棋活了之后,也成就了中国医药行业销售产品的一个传奇,而这个产品,正是民生的王牌产品21金维他。 　　21金维他作为国内首创第一个多维元素产品和中国营养协会第一个推荐使用的维生素类产品。从1985年面市后,曾经为民生带来了丰厚的利润,但十几年过去,产品也进入所谓的“产品生命周期”,但竺福江却提出了要重振21金维他的销售计划,以创新发展的眼光制定了“忘记过去,走一条新路”的营销模式。这种全新营销模式打破了“产品生命周期宿命论”,在短短的几年时间里,21金维他销售从8000万直升到7个亿,一跃成为目前国内销量第一的多维元素类产品。 　　21金维他营销案例的成功大大激发了民生的营销潜力,在民生1999年第二次合资后到2006年,民生药业合资公司的销售额达到12亿,是合资前的120多倍。竺福江对营销模式的创新,为民生实现跳跃式发展提供了坚实的保证,同时也成为国