网上开店，老板我当！.docVIP

网上开店，老板我当！ 　　虽然宽带网络的费用低得“平易近人”，但对于记者这种工薪阶层来说，还是有些偏高，记者希望能从网上赚回Money，做到以网养网。在一位网友的帮助下，记者在网上当起了老板，赚起了钱。你羡慕吗?其实你也可以做老板。 　　在网上开店前，得想好两个问题：一是出售什么商品，这些商品必须要有特色，二是建立专门的网站还是借助一些网站平台进行开店。一般用户可以借助一些大型的网站建立自己的网上店铺。 　　网上开店由于成本低，宣传范围大，24小时营业等优势，已然成为一种趋势，它不仅是实体店铺的有益补充，甚至在某种行业还可能取而代之。 　　 　　信誉 　　 　　“疯狂兔宝贝”日前被评为“中国首批诚信卖家”，她认为这个称号是当之无愧的。“开店两年多了，最重视的就是自己的信用。”的确，实体店里，如果你今天卖了一个有质量问题的“东东”，只有买家等少数几个人知道，但是在网上就不一样了，这个污点将一直跟随你。 　　7年的店铺生涯让“鞋魔”有着庞大的固定消费群体矮甚至有一些外地的忠实顾客专程“飞”到他的店来购物。现在“鞋魔”上网了，就更加重视自己一点一滴打造出来的信誉，而且还承诺只要不影响二次出售，收货七天内可以无条件退换。 　　由于有实体店的支持，货可以退回厂家，“鞋魔”一点也不担心退货。 　　通过完善的售后服务，可以稳定顾客群，而同时通过口碑营销，则可以开发潜在顾客。诚信是一切生意的基础，尤其是网上生意。“有时候买家担心我们为不退货而找理由，其实哪里至于啊”，淘宝店铺“布颜布语”掌柜“如枫99”说：“甚至有时候没有质量问题，买家一说好话，我们也会心软。所以售前一定要详细说明商品的质地和尺寸，而在售中，则需要和买家多沟通”，他认为，诚信的网络是靠买家与卖家共同建立起来的。 　　 　　产品 　　 　　任何产品都可以在网上卖，包括车和房子，你也可以在网上找到所有稀奇古怪的东西。然而记者分别向一拍网和淘宝网咨询时发现：数码类，女性服装需求最大，但竞争相当激烈，而看似不方便邮递的陶瓷制品如果经营有道也能把生意办的红红火火。一般来说，作为初创者，建议可以从价低但附加值高的小商品人手，可以积累经验，建立良好信用，扩大成交量，从而逐步发展。 　　淘宝店铺“布颜布语”掌柜“如枫99”的经验是：“根据每个人对市场的熟悉程度，捡自己熟悉的人手。像电话卡、游戏卡都是很好销售的，女孩子的化妆品、饰品、服装的销量也不小，当然，如果做饰品和服装，需要有好的货源，同时还要有作图的基本功。” 　　在与“如枫99”的交流中，记者感觉到，用心去做你喜欢的东西，生意才能长久。在北京，只要是卖特色服装饰品的地方，“如枫99”都会经常去，她认为这样对消费者的心态就会有很好的把握。 　　 　　渠道 　　 　　做网商，渠道一定要稳定。现在很多人只是把图片、介绍传上去在网上买空卖空，不仅没有保障，而且对自己的信誉也是一种损害。其实，如果自己没有产品渠道，给别人作代理也是不错的选择，这样可以专注经营，不用为货源操心。淘宝网市场部的负责人也说，很多网友到阿里巴巴厂商那里买东西，再拿到淘宝上卖。 　　其实上班一族，工薪阶层，完全可以利用身边的优势货源，做网上生意。于金池就是一个成功的例子，他主要是销售望远镜等光学仪器的，目前他已经在网上销售了不下1万台望远镜了。据悉，于金池的公司做了很多名牌厂商的东北地区总代理，每个季度需要有大批的产品销售出去，有的时候甚至为了保住代理资格，赔本销售。而他就充分利用“网上销售”这样的机会来“清理库存”，在为网上客户博得实惠的同时，公司领导也肯定了他的这种新的经营模式。 　　“网上销售的价格平均是市场价的4～6折，如果有好的供货商渠道，也许同样150元卖出去的产品，别人赚10元，我会赚20。”于金池很直白地阐释他的网上生意经。 　　 　　推广 　　 　　网上店铺如林，如何让顾客发现你，并接受你，就要看掌柜们的宣传手段了。 　　“作网络，一定要有思想，做别人想不到的，特立独行才会脱颖而出。”“鞋魔”饶有兴趣地向记者介绍了他的积分体系：第一次在网店购物即可获得会员资格，以后购物享受会员优惠；购物有积分回报，累积购物金额每达到200元获得10个积分，每个积分在下次购物时可以冲抵1元货款，会员可以介绍朋友使用自己的会员卡购物，享有自己的优惠折扣，同时朋友的购物金额参加金额累计，获得更低的折扣，而且积分会自动加入会员账户，供会员下次购物使用。这样一来，朋友购物便宜了，自己的累计总额也增加了，积分也就多了，下次购物时可以多冲抵货款，这才叫真正的多赢。 　　“鞋魔”同时提醒投资者要量入为出。虽然网上开店的成本很低，但是为了扩大宣传，在有一定积累的情况下，可以考虑把自己的店铺、货品图片装饰得更漂亮一些，甚至可以