世联新员工入职培训：住宅项目战略定位.pdf

住宅项目战略定位 世联新员工入职培训— 《异地市场调研总论》07版 前期 项 沟通 前期策划报告之定位 目 项目定位 前期策划报告之物业 策 前期策划 物业发展 发展建议、营销建议 划 设计方案调整、确定 工 销售执行报告 作 营销筹备 营销策略 合作公司确定沟通执行 执行方案 基 预热 本 价格促销方案 流 开盘 筹备实战 客户积累 程 销售筹备与开盘 阶段营销计划 项目跟进 推动调整 阶段营销总结 策略方案调整 100%销售 销售总结 2 销售前项目服务流程 第一阶段 第二阶段 第三阶段 第四阶段 前期定位 产品设计 营销计划 销售准备 销 售 服务前提： 服务前提： 服务前提： 服务前提： 基本经济指标确定 进入方案设计阶段 定位与产品确定 达到执行报告要求 世联服务： 世联服务： 世联服务： 世联服务： 市场研究； 总体规划建议； 销售目标确定； 销售团队到位； 客户研究； 户型平面建议； 总体营销推广策略； 销售人员培训； 发展战略建议； 产品创新深入建议； 形象定位； 销售资料准备； 项目定位; 建筑细部建议; 卖场、展示规划； ……… 产品定位及创新； 物业亮点设计建议； 推广计划; 阶段目标： 阶段目标： 阶段目标： 阶段目标： 项目市场定位； 确定最佳方案 确定销售目标 积极筹备临门一脚 为设计 提交销售执行报告 提交价格策略报告 提供物业发展建议 3 课程目标 分析方法 视