世联2011重新定义济南城市格局－鑫苑中国鑫苑名家全案.ppt

抓住返乡置业的热潮，通过报广、网络等媒体宣传，吸引大批返回济南置业的客群，积极引导客户选择本案置业。 Action2： 【引导返乡置业客群】——吸引客户，扩大范围 [名家 团队保障] * 完善的团队建设 创新的管理模式 规范的工作流程 专业的培训体系 健全的激励机制 团队 保障 以国内领先技术，塑造强有力的执行团队，以目标为导向，使命必达！ 本项目专家服务团队 1 专家团队 李岩： 北京公司总经理 华北区域总经理助理 本项目专家服务团队 1 专家团队 刘春岩： 北京公司策划总监 本项目专家服务团队 1 专家团队 朱江： 山东区域总经理 本项目专家服务团队 1 专家团队 夏云坡： 山东区域代理事业部总经理 2 管理团队 集团层级制的垂直化管理 分公司总经理 代理部营业总监 部门销售总监 项目销售经理2名 销售代表 2 销售代表 3 销售代表 4 销售代表 9 …… 对接客户 对接问题 销售项目 代理事业部总经理 销售代表 10 销售代表 1 动态巡检 战略把控 实时跟踪 解决重点 * 本项目采用双团队体系：住宅双重编制并行，不少于20人的营销团队。 坐销团队销售主管 大客户及外销 团队销售主管 坐销主策 外销及外联 主策 销售组长 销售组长 销售组长 销售组长 置业顾问 置业顾问 置业顾问 项目经理 项目总负责人（总经理） 策略总监 任本案第一责任人 置业顾问 总部支持 3 销售团队 团队的选拔及团队配置：打造狼性团队 销售团队 3 选拔要求 说明：本案的置业顾问从项目正在操作的项目中最优秀的置业顾问（每个项目业绩前三名）中选拔。 具体要求 1、业务能力强，杀客能力强； 2、在济南市拥有大量固定的客户资源，能够快速成交 * 推货原因：梯次推售，本年度本地段剩余可推产品仅14#16#。 定价原因：14#较15#推售时涨价100元/平，16#双临街，价值底，比12#楼推售时涨价500元/平即可。 目标效果：利润最大化，量价齐收。 开盘时间 推货单元 推货价格 推货面积 套数 销售额 推货总额 销售目标 12月25日 高层14# 9600 8195 99233200800 1.6亿 高层16# 9300 16616 248 154528800 【六期推售】 鑫苑名家六期推售户型面积表 2011年 推售安排: 　 开盘时间 推货单元 推货价格 推货面积 套数 销售额 推货总额 销售目标 二季度 6月19日 主推：高层2#3#5#6# 8500 68567 780 582819500 766629500 7亿 辅推：洋房26/30#/31# 11000 16710 118 183810000 三季度 8月6日 主推：洋房32-34# 12500 13674 90 170925000 363309000 2.8亿 辅推：高层7# 9000 21376 256 192384000 9月17日 主推：洋房27－29# 13500 7101 42419111100 3.3亿 辅推：8# 9000 7950 99辅推：9#12# 8800 28602 329 251697600 四季度 10月22日 高层11# 9300 18095 197 168283500 394485100 3.1亿 高层10# 9400 24064 256 226201600 11月26日 高层13# 9500 21376 256 203072000 311410000 2.2亿 高层15# 9500 11404 131 108338000 12月25日 高层14# 9600 8195 99233200800 1.6亿 高层16# 9300 16616 248 154528800 合计 　 　 　 263730 2901 24。88亿 24。88亿 20亿 六、策略执行 5月 2011年 4月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 销售节点 媒体配合 营销阶段 区域战 品牌战 产品战 服务展示及配套升级战 重要活动 首次开盘 配合活动热炒区域， 品牌、产品，立 体式、全方位轰炸 重磅出击，解读鑫苑名家产品五大升级 重点围绕园林示范区开放及墅品洋房开放所带来的震撼和影响做报道 结合幼儿园签约，商业资源进驻等炒作项目配套价值升级 滨河新区区域发展论坛 小清河环保形象大使选拔赛 区域媒体楼书发布 品牌巡展活动 鑫苑中国高端升级作品济南首发产品发布会 鑫苑名家产品升级手册发布 幼儿园签约仪式 情景洋房实景体验开放 2011年鑫苑名家年度营销总控图 销售目标 7亿 2. 8亿 三次开盘 二次开盘 四次开盘 五次开盘 六次开盘 3. 3亿