太仓金仓湖郊野公园策划建议报告.ppt

被访人：欧美籍高层管理人员 特征：40-50岁，任期3-5年，有家庭，平均2个孩子/户 对住区的要求： 与家人住在上海，长期租赁需求。最关键的原因在于有德国学校，可以受到与德国同步的教育，回国后可以迅速融入德国社会。要有足够的同龄儿童，利用培养孩子的沟通交际能力 有自己的社交圈子，喜欢安静不被打扰，上海的高尔夫别墅是他们向往的地方，打高尔夫是最喜欢的运动，对马术很感兴趣，如果可以游泳，那生活就更完美了。随意，休闲的生活氛围是他们的最爱，不拘一格的石子路，看似漫不经心的绿化，都可以打动他们。 别墅生活是他们的必选，15000元/月在合理的范围，高速公路最好能成为邻居，小便利店足够满足生活所需。小酒吧足以提高生活质量。 被访人：欧美籍中层管理人员 特征：30-50岁，大多为短期逗留，独自来中国 对住区的要求： 独自居住在太仓，租借公寓，短期派遣，无购买意向，无法忍受邻居日常生活带来的嘈杂，寻求安静独立的空间。 喜欢与自然的交流，无遮蔽的大阳台，可以肆意的享受阳光，如果条件允许，开个私人party。居住的尺度需要放大，可以在任何房间随心所欲的转身，中国式的厨房略显局促。3房2厅2卫，120-150平米的使用面积是他们的理想公寓，3-4层是理想的高度。 酒吧必不可少，饭前与好友把酒言欢是一种生活情调，也是一种生活态度。悠闲、放松的运动方式是他们的最爱，钓钓鱼、打打球、游游泳。 对价格比较敏感，但更想要一个有氛围的环境。 被访人：日韩台资高层管理人员 特征：40多岁，成家立业，大陆作为长期的事业 对住区的要求： 与家人居住在厂区，公司免费提供住宿。有意向置业，但安全是最重要的，离工厂要近，多一分钟路程多一份危险。小区规模不宜过大，100户以内，便于物业管理，提高安全保障 独栋为佳，前庭后院，别墅本身不用太大，300平米，3层就可以了，需要一个大院子，孩子可以进行各种体育活动，而且在视线范围内。 需要一个可以喝茶聊天的的地方，朋友来了可以坐坐。有一个让孩子集中活动的场所。 国际学校不需要，师资力量也不放心，可以办些课后辅导班，钢琴、外语等，让孩子回家后有充电交流的地方。区域内小便利店就可以了，希望外围有成熟的商业。休闲配套不宜过大，可预留场所，等成熟后逐步扩大 不论什么风格或结构，舒适就可以，要有感觉。装饰配套要有特色。 300万的价格会吸引不少的客户 案例借鉴 联洋国际社区 4 大拇指广场：百味广场 市场对比 地块理解 客户界定 策略建议 TWO 案例借鉴 联洋国际社区 4 社区文化气质的宣传 市场对比 地块理解 客户界定 策略建议 TWO 通过文化渗透，打造社区文化 世纪公园效应的提升 解放日报6篇连续报道 。。。 各楼盘推广策略 社区氛围的宣传 广告投放 品牌形象树立 生态社区引领 树立高贵的品味 打造生活的情调 塑造产品整体气势 软性宣传 硬性宣传 相互促进 案例借鉴 联洋国际社区 4 发展轨迹 市场对比 地块理解 客户界定 策略建议 TWO 整体规划 配套先行 投资客 周边高端人群 国际客户 社区定位起就以城市的概念进行规划； 注重整体规划和市政配套设施建设 社区建设初期就注重环境和配套的建设，建立文化生态社区。 社区的高定位、高品质和完善的规划产生强大的吸引力； 上升的上海楼市提供了大量的投资客 投资客逐渐退出，周边客户逐渐入住社区。 生活教育设施进一步完善。 社区日趋完善，社区氛围逐步形成。 吸引大量国际租赁和购买人群，并成为主力客户。 上海运作最成功的社区之一 发展潜力巨大 统一策划、规划，有计划性的引导 案例借鉴 联洋国际社区 4 成功三大法宝 市场对比 地块理解 客户界定 策略建议 TWO 一个成功的社区 准确定位 立足自身优势 依托世纪公园 准确定位为文化生态社区 统一策划、规划 制定《联洋新社区引导性规划》，并上升为政府规划性文件，保障社区的完整性和统一性。 成立联洋社区企业联合 会 ，保障规划贯彻落实 合理运作 以环境为依托 配套先行 准确有效的宣传包装 以科学的开发顺序，有计划性的引导 市场对比 ??案例总结 TWO 案例总结 高品质社区 4 软环境是什么？ 软环境是什么？ 软环境是以完整产业链为基础的居住氛围 如何打造软环境？ 完善的土地开发规划+有规则的房地产开发+城市高度的社区管理 高品质社区背后拥有一条完整的产业链： 规划——设计——建设——管理——运营 现代的居住环境 文化 交流 环保 沟通 互动 生态 和谐 。。。。。。 市场对比 地块理解 客户界定 策略建议 TWO 3