销售激励政策.docVIP

XXX年销售激励政策 为提高业务员工作积极性，制订XXX年销售激励政策如下： 第一章 自营业务 超出厂价销售，利润分配比例调整为： 1、带款提货的业务，在销售提奖办法的基础上对超出厂价部分利润按100%奖励给业务员。 2、不是带款提货，按合同期正常收款，则超出厂价部分利润按80%奖励给业务员。 3、超出合同收款期的按浙珍（2006）10号文《应收款管理制度》执行。 4、提奖比例按个人年度回笼资金累计计算，具体见表一： 提 奖 比 例 表（表一） 单位：万元 销售额 0-100 100-200 200-300 300-500 500-1000 1000以上 提奖比率 4% 4．5% 5% 6% 7% 8% 注：1）、弹性区间均含上限； 2）、灯杆、路灯灯头高于出厂价销售的，资金回笼虽不到200万，提奖比例按5%，超过200万的，按上表执行。 二、自营业务人员按工作业绩评定等级，并享受相应待遇（表二）： 序号 级别 月基本薪（元） 要求 1． 见习业务员 800 新聘业务员试用期间，试用期三个月。 2. 业务员 1000 新聘业务员试用期满，考核合格，正式录用后。 3． 一级销售 经理 1200 年度回笼资金50万元以上。 4． 二级销售 经理 1500 年度回笼资金100万元以上。 5． 三级销售 经理 2500 年度回笼资金200万元以上。 6． 四级销售 经理 4000 年度回笼资金500万元以上。 7． 五级销售 经理 6000 年度回笼资金1000万元以上。 自营业务，业务费、交通费等由业务员自负，但如当年资金回笼达到50-100万（不含上限），业务员带工程项目领导人或业主到公司考察，接待费公司可承担一半；资金回笼达到100万以上，前述接待费用由公司承担，接待费用年终统一核算报销。 手机话费到年终按相应等级报销一次，具体按集团公司浙中誉财字[2006]072801号《手机费报销管理办法》执行。凡业务员在外经确认有两次手机联系不上的情况，当月手机话费不予报销。 2007年度业务员工资先按1000元/月发放（不含试用期业务员），销售业绩每月考评一次，达到相应规定则享受相应的工资待遇，年底达到的等级即为全年最终等级，不足部分工资一次性补足。 自营业务员经公司同意可以做公司业务，工程业务费用开支由公司承担，但该工程回笼资金不做为自营业务员等级晋升依据，不做为月基本薪调整依据，单独按公司业务奖金提成制度提取奖金。 第二章 公司业务 一、各销售大区及指标设置、相应待遇 公司在全国设十一个大区，大区及指标设置见附件：《销售大区设置及销售指标一览表》。 2、各销售大区工作人员待遇与指标完成率挂钩，具体见表三： 序号 销售指标完成率 月基本薪发放比例 备注 1 50%以下 60% 1、销售指标按月分解考核，累计计算，当月兑现。 基本薪： 经理5000元； 副经理3500元； 一般业务经理：2000元。 3、弹性区间含上限。 2 50-60% 80% 3 60-70% 100% 4 70-80% 120% 5 80-90% 150% 6 90-100% 180% 7 100%以上 200% 注：业务员试用期间工资按公司统一薪资制度执行。 3、公司销售大区工作人员除基本薪外，同时享受业绩提成奖金，提成方法按表四、表五： 3.1按出厂价销售的工程，按以下方法提奖（表四）： 累计回笼资金（万元） 提奖比例 500以内（含） 1% 500-1000（含上限） 1．2% 1000-1500（含上限） 1．4% 1500万以上 1.6% 3.2为鼓励公司业务的开展，在按表四提奖基础上，对超出厂价销售的单项工程，在工程资金全部回笼（不包括质保金）前提下，超出厂价部分利润按如下方法实行提奖(表五)： 利 润 利润提奖比例 10%以下（含上限） 10% 10%-20%（含上限） 20% 20%-30%（含上限） 30% 30%-40%（含上限） 40% 40%以上 50% 以上办法必须在合同经过公司有关部门评审后，并得到如期履行的情况下执行。 3.3重点工程及重点工程提奖规定 3.3.1重点工程定义:合同金额1000万以上（含）的工程。 3.3.2重点工程提奖规定 重点工程，在按3.1、3.2提奖基础上，业务团队同时按表六提奖： 重点工程最终审计决算金额 提奖比例 1000-1500万元(含上限) 1.2% 1500-2000万元(含上限) 1.5% 2000-2500万元(含上限) 1.7% 2500-3000万元(含上限) 2.0% 3000万元以上 2.5% 4、如经业务人员努力，提前