世联地产销售进场培训新方案.pptVIP

世联地产销售进场培训方案 谨呈： Keanu . Zhang 针对不同项目的特性，在组建团队时会有不同的要求。销售难度较大的项目要求销售技巧很强的销售人员，销售难度不大的项目则要求团队意识较好的销售人员，同时在销售队伍定性时要做不同的引导。 ⒈ 国家宏观政策、房产市场的发展趋势。 ⒉ 深入调查片去所在市场的整体情况，推盘量、产品、推售的节奏等。 ⒊ 调查主要竞争对手的基本情况，除了掌握他们的项目定位、户型特色、潜在客户群、推售时间之外，还应有针对性的分析该项目在推售节点、项目风格、项目客户群定位等各方面的优点和潜在的缺点，做到有的放矢，打击他们的痛处。 ? 发展商销售部经理（讲解发展商的企业文化和经营理念） ? 建筑师（讲解项目设计理念、建筑特色） ? 园林设计师（讲解项目设计理念、园林特色） ? 室内设计师（讲解样板房设计理念） ? 智能化工程师（讲解项目智能化卖点） ? 物业管理人员（讲解项目物业管理特色、内容、收费等） ? 世联销售经理（讲解销售百问、现场管理条例和奖罚措施,世联的经营理念） ? 项目策划组人员（讲解项目的定位和推售的思路，项目的卖点整合） ? 广告公司对形象定位的培训。 ? 项目销售组人员（分析竞争对手的优劣势，而不是简单的汇报数据） ⒈ 销售流程： 成交客户：从客户进门接待开始到成交的整个流程，包括沙盘介绍、样板房讲解、主推单位、价格计算、逼定