中原长沙江山帝景营销新诊断及策略推广建议.ppt

意向客户的确定：深度访谈 目标客群回顾—居住区域 目标客群回顾—购房目的 目标客群回顾—客户职业 目标客群回顾 项目成交的三大目标客群 1、岳麓区大学城、高中职业院校为主的教师群体 2、省内、外各大企事业单位的中高层管理人员； 3、长沙市区和周边城市的私营业主。 目标客群特征 1、56%以上的业主是属于第二、三次以上置业，改善居住环境； 2、看重项目周边自然环境，选择适宜老人、子女、度假居住的物业； 3、省外客户信任粤派开发商品牌，对区位抗性较小，喜精装修住宅。 成交客群重点信息结论—在关注项目居住品质的同时，提高居住的性价比 成交客群认可项目的地方—环境、规模、产品、风格 1、90%以上的客户认同项目周边的环境，认为安静，发展潜力大，适合居家 2、其次占比64%认可项目户型和规模 3、50%的客户看中小区的整体品质感和园林风格 4、20~30%的客户提到精装修和过江隧道是购买主要原因 对项目精装修的看法—不抗拒，但质量要过关，最好表达个性 1、几乎近80%的客群对项目的精装修质量表示抱怨，认为做得不纯粹，没有品质感 2、客户对精装本身不排斥，但在乎的是质量，若在质量过关的同时又能融入自己的个性和风格，则趋于完美 对项目其他建议—生活配套要先起来，园林品质要跟上 1、90%以上的客群均希望生活配套尽快起来，否则买日常生活用品不方便，想住进来都难 2、希望园林