尚美佳常州市嘉宏盛世新项目营销策划汇报案.ppt

谨呈：嘉宏房地产开发有限公司;首先，非常感谢「嘉宏集团」为 尚美佳·中国提供这次战略合作机会！;“思路决定出路”，对于本案沟通，尚美佳·中国认为：;前 言 ;;总建筑面积18.8万平方米，包括时尚殿堂、品牌零售、特色餐饮交流、娱乐休闲、文化风情等应有尽有，为消费者带来全新的消费概念和生活体验，是真正意义的“一站式”消费中心。 ;第壹 部分;6亿 VS 1.6亿 VS 集中商业 ;;城市豪宅的发展趋势 ;城市豪宅的误区 ;项目发展目标界定 ;谋全局者 定能谋一域;建筑的责任，在对城市、对文化产生影响力的同时，已经从提供功能空间转向了组织社会活动功能。 ——BERNARD TSCHUMI（伯纳德·屈米）;尚美佳城市综合体地段价值评价 ;TOP法则：引导价值潮流 ，洞察未来发展趋势;策略：以全面升级为核心的开发策略 ;‖尚美佳·观点‖ ;第贰 部分;CC Park ;城市 豪宅 ; 集中商业建议暂时持有，整体经营方向建议参考深圳书城的经营模式，以书城为龙头，带动购物、餐饮、休闲类商业的综合商业运营模式。 通过对集中商业的经营、加上易买得的进驻，提升步行街的商业价值，待整体经营效果出现时，再通过资本运作或产权式销售实现套现。;能够吸引 持续人流 ;Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.;果 岭 公 园;汇聚亚洲、美洲、澳洲六大经典果岭 ;羽毛球中心 ;设置六个世界大师的杰作 ——文化价值高地 ;广场设置创意性的标识物 ;广场上设置休闲咖啡茶座 ;;◆女人征服男人 男人征服了世界，女人征服了男人。 每个成功的男人背后都会有一个伟大的女人。 家庭必不可少由男人和女人组成。 就在紧挨着“男人征服世界”功能区处，我们建议设置此“女人征服男人”个性小品。;第叁 部分;届定商家·定向招商;VS;商业属性定位 ;集中商业经营定位 ;5F招商对象：健身房、大型餐饮、培训中心、儿童乐园;4F招商对象：书城、中型餐饮、电影院、小型店铺;3F招商对象：书城、音像制品、中型店铺 小型店铺（创意精品、时尚家居、休闲餐饮）;2F招商对象：A馆数码家电、小型店铺 B馆服饰旗舰店、运动休闲;1F招商对象：A馆黄金珠宝、品牌旗舰店、配套商业（银行） B馆品牌旗舰店、配套商业（银行）;项目功能定位 ;项目业态定位 ;步行街商业经营定位 ;项目业态选择;营造开放式的城市街区和广场，以人的步行感为尺度，将体验感引入到商业环境中来，注重建筑与环境的有机结合。;增加趣味性小品和设计感较强的标识。;具有主题性、艺术性的街区雕塑 ;项目形象定位——体验价值营造 ;时尚元素的运用示意 ;本项目作为一个综合体项目，将会聚集各类高素质的人群，如：业主、商务人群、酒店客人、消费者等，通过广场的建设可将各类人群聚集在一起，为业主提供一个可以“喝下午茶”的场所。;第伍 部分;富裕阶层心态分析 ;尊贵的初级层次;生活理念：尊贵要我 心理特征：希望表现身份、地位的尊贵，懂得用尊贵文化来包 装自己，也受到这种贵族文化的约束，所谓“人在 江湖,身不由己,为物所累”，身心不自由 行为方式：占有最好的资源，满足尊贵对人提出的符号要求 如富豪必须拥有别墅、坐奔驰、喝红酒、穿名牌， 出入高尚俱部等 这一阶段的住宅特点：以豪为美、以贵为尊 文化特质：嫁接文化符号、标签 居住的误区：豪宅克隆时代，住宅“豪则豪矣，宅非心宅”， 建筑好看不好用，或者将度假别墅成为长住大屋， 并不适宜人居住，只是停留在“贵族盘”层次;生活理念：尊贵是我 心理特征：“主人”心态自居，自我自信，懂得藏富和显富的平衡， 懂得享受生活，不再是浑身贴满名牌，有奢侈品或者 奢侈行为，所有人都为之叹服，进而认同他的地位。 行为方式：选取一个奢侈，如车或者住宅或者某一类爱好，发挥 到极致，作为身份地位的名片，在诸多生活环节上不 受尊贵文化的约束，甚至有意无意反尊贵文化而行之， 如布衣便鞋，或者表现出自我个性的张扬 文化特质：尊贵是我 ，身心由我 ;尊贵要