房地产销售部年终小结与计划.docx

总结与回顾（回顾本年度中本部门各项指标情况的完成情况及突出的工作业绩） 2013年销售部工作完成情况及突出的工作业绩： 完成销售团队基本建设，现设销售副总一名、销售主管一名 5月份招聘销售副总一名，7月份招聘销售主管一名，目前剩余销售策划一名待项目正式启动后开始招聘，其中营销副总对项目有良好的把控，提出适应项目的意见并被采纳，销售主管具有一定的执行能力，营销职能团队基本架构完整。 完成销售推盘策略初稿，并融入到项目经营计划中 根据项目的情况结合原销售思路，对项目的推盘方式及亮点、卖点、客群、推量、销售周期等进行深度的梳理，并结合项目经营计划，紧随项目发展步伐，同时反思项目自身的优劣势，以市场的角度审视入市时间、避免给公司带来损失。 寻找并甄选出针对项目合适的代理方 根据项目的前期定位及营销思路寻找适合项目的代理公司，进行前期策划及后期销售代理服务，从市场中甄选出三家公司进行反复比选及磋商，最终确定为合富辉煌。 完成针对销售思路延展的物业服务建议，并提供提纲 根据项目定位对后期出现的非常规物业服务进行预测，对高端客户的要求进行最大化的满足，以形成项目独特的营销卖点，最终形成物业服务提纲。 完成初步的价格制定思路设想并初步制定价格 依据项目摆位、户型、朝向、配套、景观、等多个维度制定项目的价格模板，并根据价格模板测算全盘价格及给予初步的定价。 以营销的角度参与设计工作并提出建议，包含平面、立面、园景、精装、接待区。 配合设计部对项目整体方向及细节进行设计，其中立面、平面设计研讨多次，汇报两次、园景设计汇报一次，精装设计研讨三次汇报一次，接待区研讨多次，汇报两次均得到认可。 对周边项目进行跨区、跨产品的市调，共计市调楼盘20余处，并完成市调汇总 通过高端项目、同体量项目、同区域项目三个维度进行大范围的市调，全面摸清市场的情况，并形成汇总的汇报文件 二、未完成原因（指标未达成的主要原因及改进办法） . 本年度工作指标基本完成。 工作改进方法： 增加对项目的整体把控的灵活度 根据项目及市场的变化，适时的调整项目入市及销售进度，避免给公司带来损失 加强与其他部门之间的沟通联系，增加效率。 尽量将工作前置，及时与各部门沟通销售思路，为设计、前期、工程、成本、财务各部门争取更多的时间完成本职工作 三、计划与展望（明确本部门2014年的主要工作计划及实施方案） 完成前期项目定位策划报告。 及时有效的完成销售前期定位策划报告，其中包含区域产业及区域发展，相关案例研究，项目理解、项目优劣势分析，项目核心问题剖析，项目发展定位及相关内容，为公司全年的经营指明方向及形式。 确立与合作方的合作关系并履行合同，实施销售管理。 完成销售代理公司、平面广告公司、活动公司、渠道公司、媒体公司等的合作方合作协议签署，并根据项目推盘的情况适时适度采用上述公司的资源为项目服务，同时在过程当中进行监管和把控，确保公司利益不受到损失。 根据市场情况适时将产品面世。 包含销售价格制定、推盘策略方案、暖场活动方案、案场管理行为规范、销售物料筹备等多项工作，确保产品面世后按照计划进行。 结合销售计划制定项目推广方案并有效执行 根据产品的销售情况制定推广方案，推广预算、概念性设计（案名、推广语）、户外???广、渠道建立等相关策划方案，并设专人对接监控