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下半年本公司民建塔吊租赁面临的市场形势 一、市场现状：政府规划三年大变样老、旧、危房平改；金融危机国家为扩大内需保持经济增长从而放宽信贷政策导致中小型开发商以及央字头大型开发商迅速拓展商品房开发导致唐山地区民建塔吊需求量急速增长，(63吨米)-（100吨米）塔吊急速增添，据了解从2010年3月份开始中联塔吊至少以每月20台的销量运往唐山。且在2010年中旬各生产厂家产出供不应求。 至今唐山备案在用塔吊已达3000多台。2011年为了控制CPI增速国家不断缩紧银根，控制央企从银行获得资金以及限购政策的落实将致使大面积商品房开发逐渐缩减，而国家政府在官方称强力推动的保障型住房以及经济适用房，迟迟不见奏效。通过与驻唐山中联销售经理沟通，其称如果下半年保障型住房不开工唐山的塔吊市场将会陷入困境，且到目前为止下半年还没有接到唐山的买主或运往唐山塔吊的任何信息。其称中联预计在2011年9-10月份工程开工量增速为25%-50%全部为保障型住房和经济适用房推进带起来。个人不相信政府以及官方的态度即使保障型住房和经济适用房可以开工也不会有中联预测的那样。即便如中联所预测，我认为塔吊市场也会面临重新洗牌。在下半年塔吊的租赁价格可能将会出现回落。 二、竞争者简述（竞争合作者）： 1、唐山建设集团：拥有40多台塔吊多为中联旧塔，经营特点：塔吊成本基本已回收，不太注重租赁价格，安拆进出场价格。营销人员经验丰富老业务手段灵活。营销人员自身权力较大。市场选择覆盖全唐山地区。 2、上海庞源：全国拥有塔吊量最大以经济利益为最大化，市场占有率为最大化，根据很专业的市场营销战略做市场的租赁公司。唐山两名负责人是2010年从我公司跳槽到上海庞源，就唐山市场而言是最高领导，总部高层给其行使权力高。营销人员有公司的情感鼓励与物质奖励还有阶段性正规的市场营销培训个个激情高涨奉献自己来体现自身的价值。现进驻唐山至少40多台新购塔吊有波坦、中联等知名厂家塔吊。有选择性的专做大客户，营销手段灵活。 3、中建二局四公司租赁、中铁十八局二公司租赁、唐山工程建设租赁：塔吊多为中联，营销人员自身权力较大，营销策略灵活。 三、我公司的塔吊使用情况： 我公司目前对外租赁塔吊有63台其中4台工业建筑塔吊59台民用建筑塔吊。2011年8月2日在用的和新定使用意向的塔吊有62台，闲置一台。但在接下来的2个月预计将会有20台左右闲置，以后平均每个月将会有3-5台闲置。 四、工程信息（下半年可能会开工的） 1、唐山市区凤凰新城河北建投开发的保障型住房（开工时间不定） 2、三公司承德与内蒙交界丰镇2个多亿的住宅 3、一公司目前有两个即将开工但所用塔吊均为40吨米，不在本公司服务范围之内。 4、三公司、四公司、天润公司、重建公司、一公司其它城市省份承接工程远离唐山，本公司可能不考虑。 5、外部市场中国新兴10月在唐山市区开工50万平米。 五、我公司下半年即将面临的形势 1、威胁：唐山地区市场将会萎缩（程度看保障型住房和经济适用房的推进力度能否有效落实）塔吊供大于求租赁价格会下降且竞争会越来越激烈。 2、劣势：在唐山地区部分07、08、09塔吊从购买时间和外观来讲已不具备市场竞争力。从未来的楼体结构设计而言，我公司多数63型塔吊自身性能将不能满足需求。关系营销死板。