杭州大家武林府策略诵录考(华坤道威).ppt

成就豪宅明星楼盘· 利润最大化以完美过程提升大家房产品牌的高端性 壹 本项目人群延展图 三类人群的描述 主力购买人群 其他购买人群 张先生 45岁 杭州某知名餐饮连锁企业总经理 李先生 51岁 温州某鞋业集团董事长 胡太太 58岁 某民国时期富家的孙女 无疑，他们是“有钱人”，而且，他们对财富的拥有， 早已无需用明显的财富来标示身份的地步。 他们也许是有庞大家族背景的传统富人， 他们也许是草根出身的才智新贵， 但无论如何，他们追求文化，追求传统，关注血脉传承。 正如百达翡丽的广告“Begin your own tradition 、世代相传，由您开始”。 豪宅的文化营销 我们深入、细致的消费者深度调查的结论显示， 杭州缺乏一个有文化底蕴的豪宅领袖， 消费者所显现出来的购买偏好， 也大多只是青睐于“地段好”或“产品不错、开发商不错”， 杭州现有的豪宅项目 对购房者心中家宅文化的寄托和契合的挖掘还远远不够。 营销推广定位 打造杭州豪宅文化营销第一盘 让我们再读武林府的形和意 经典之形 历经百年时光，ART DECO已经被证明为历久弥新的经典建筑风格。武林府传承经典风范，更采用上等石材，精雕细刻，打造挺拔、精美、厚重、奢华的建筑形体。 高贵之形 武林府为全大户型设计，满足了富人区的基本条件——纯粹，让身份相近、品位相似的富豪们聚居一地，最大限度地保障了社区的高贵气质，门第风范不彰自显。 正名之意 大家房产耕耘杭城30年，拥有成熟的经验与良好的口碑，在众多开发商中别具稳健、低调、高品质的“大家风范”，而武林府将进一步为此正名。 传承之意 大家房产开发了众多高品质的项目，30年来一直“叫好又叫座”，而这一品质风范，也将在武林府继续传承。 一切似乎都隐含着“风范”两字 核心概念 时代风范 家族风范 广 告 语 风范传承数百年 备选广告语 原有思考方向除了从项目的自身出发，项目的地脉文化也是我们不可忽视的一点。 因为眼前的盛景， 让武林门的未来不言而喻。 而大家·武林府，就在中央的中央，串起武林门的过去现在将来，见证一个新的开端。 广 告 语 杭州根深处 武林正中央 贰 跟随品牌侧重卖点，领导品牌侧重品牌。 跟随品牌侧重短平快式的阶段性强销，领导品牌侧重整体性维持人气，稳定加温 跟随品牌侧重产品推广，领导品牌侧重于氛围营造 跟随品牌侧重于强调精致化，领导品牌侧重于气势 跟随品牌可以多采用报广等单一媒体渠道发布信息，因此可以说是销售先导型操盘模式；领导品牌一定要充分利用多种媒体的有机组合，因此可以说是营销先导型操盘模式 本案核心概念推广划分 风 范 武林中央 风范相传 集百家之长 成一家风范 备选：门括四海，始成一宅风范 风范，源自真工之美 杭州首创分级制贵宾接待模式 接待流程 客户由管家引导停车，进入售楼部 由前台置业顾问接待（一位置业顾问限同时接待三组客户），参观展厅 若客户购买意向强烈，由置业顾问引荐“贵宾置业主管” “贵宾置业主管”将引领客户至二楼贵宾室进行一对一商谈 形 式：虽然是DM，但形式感非常重要，从材质、工艺、包装等方面我们都要充分体现项目的品质和形象； 投递频次：11月、12月、1月，每次2千份。 投递人群建议： 渠道一、杭州高端公寓，白马、东方润园、绿园等； 渠道二、银行VIP客户，杭州大厦金卡会员； 渠道三、宾利、法拉利等顶级轿车车主； 渠道四、大型企业业主(浙商商会) 上海世博之前（建筑设计企业对项目的思考） 纽约世贸之后（景观设计企业对项目的思考） 精致·精彩（精装修设计企业） 琢玉真工（施工企业） 第三章 门府·风物 家宅，家风的具象（打造传世之宅的理念） 历代家族风流（历代名门望族的故事） 名宅风流（上海等地名人名宅） 故事终将成为传奇（武林府生活方式畅想） 第三章 精装之范 200平米=2万公里（开发商对精装修品牌选择的严苛） 精益求精（精装施工团队） 法国总统的专梯（原装OTIS电梯） 智家·治家（霍尼韦尔智能化家居） 第四章 空间之范 门庭礼仪（电梯直接入户） 一定要磊落（大开间三房朝南设计） 同一屋檐下（公共空间设计特色） 分·别（双主卧设计） 大宅秩序（主仆分区设计） 第五章 服务之范 聚乐部（私人服务中心） 健康·泳生（恒温泳池） 贵族的管家，亦是管家的贵族（服务顾问） 短信数据库推广 逢项目重要阶段和节点，通过数据库，针对意向客户，进行精准有效的信息传递。 开盘前媒体投放建议 叁 THANK YOU! 谢谢聆听 下篇 范 范本，范例，范品…… 范，是尺度和气度，更是留予后世的典章。 第一章 建筑之范 大院深宅（围合式建筑