2013年厦门家居建材展会总结与心得——陈雨漩.pptVIP

2013 第五届厦门家装建材家居展览会 The 5th Xiamen DecorBuiding MaterialsHouseware Fair 2013.4.19 - 4.21 目录 展会概况 展会总体目标 直击现场 整体促销手段 创意 寅丰辰珑展会情况 参展后个人观点 展会概况 1.主办单位：厦门广播电视集团 厦门室内装饰协会 2.全程承办：厦门广播电视广告有限公司 3.参展企业： 金牌橱柜、宝贝橱柜、卡喏亚衣柜、慕思·凯奇、东鹏瓷砖、得意电器 寅丰软装机构、香港德美·辰珑陈设、喜迎门装饰、福旺达装饰、鹰卫浴 爱丽信装饰、阔达装饰、好易居装饰、万饰如艺装饰、美多环保灶、苏泊尔 迦南门业、TOT、柔然壁纸、老板厨电、全友家私等107个品牌。 展会概况 4.展出范围：   ◇家装服务：家庭装潢、家装设计、相关企业等； ◇卫浴陶瓷：整体浴室、卫生洁具、瓷砖、淋浴房、龙头、卫浴五金、卫浴电器等； ◇厨房设施：整体厨房、整体橱柜、厨房电器、净水设施、水槽、厨房五金等； ◇地板门窗：实木地板、复合地板、橡胶地板、室内门、塑钢窗、隐形窗、烤漆门板等； ◇综合建材：油漆涂料、各类管材、建筑装饰玻璃、整体楼梯、装饰五金、家纺布艺、墙纸等； ◇系列家具：客厅家具、卧室家具、餐厅家具、软体沙发、办公家具、儿童家具、户外家具等。 展会概况 5.展会场馆与场地：厦门会展中心L厅、K厅 6.展会观众：企业和18岁以上成年人 7.展会辅助服务机构：厦门广播电视广告有限公司 8.展会口号：错过这三天，还要等一年 9.特约支持媒体：厦门小鱼网 展会概况 展会概况 展会总体目标 　　1．展示自己的品牌，通过展会提供的信息渠道和网络来宣传自己的商品。 企业可以在很短的时间内与目标顾客直接沟通，可将产品信息发送给特定的客户 并可产生来自顾客的即时反应。 　　2．企业交流、沟通汇聚点，企业可以在会展中建立并维持与利益相关者的 关系建立在市场中企业的整体形象。 　　3．调查和观察，收集到有关竞争者、分销商和新老顾客的信息，迅速、准确 地了解国内外最新产品和发明的现状以及行业发展的趋势等，从而为企业制定下一 步的发展战略提供依据。 4. 加强厦门装饰公司与材料商之间的沟通了解，实现客户资源合作使效益最大化。 展会现场的绚丽包装——视觉吸引。从展台的外围布置及展台的布局结构、色彩搭配、特制电视片的画面及音响、礼仪人员的服饰、其它平面广宣品的图片、宣传单页、产品手册等都很好的体现了家居品牌的特色，能吸引观众的眼球。 单纯物料的派发——延伸体验。通过派发印有品牌名称的环保袋和饮料，可以使观众加深对品牌的印象。 业务员攻势——人为引导。启动业务员的疯狂攻势，耐心，厚脸皮借住发宣传单页接近邀约客户，想方设法将客户引领到相关品牌驻点区。（主导趋向） 整体促销手段 寅丰辰珑展会情况 寅丰辰珑展会情况 4.19 4.20 4.21 总 数 大概进店总量（组） 30 70 80 180 留信息数（个） 4 15 17 36 签单个数（个） 0 0 10 10 留客户信息率（%） 13.3% 21.4% 21.2% 客户信息数与成单率（%） 0% 0% 58.8% 进店总量与成单率（%） 0% 0% 12.5% 注：1、有效客户信息共计36个，扣除2个设计师，2个求合作材料商，实际有效客户为34人 2、总体成单率：10÷32= 31.2% 客户 地址 接待人 经办人 定金金额 邓萍 集美颐海花园23-3栋 林静梅、陈雨漩 林静梅 2000 许先生 亿力百家苑62-701 陈雨漩、孙晓辉 陈雨漩 3000 李鲁梅 海沧 田 兴、陈雨漩 陈雨漩 200 陈小姐 曾厝垵咖啡厅 孙晓辉、丘雨琴 丘雨琴 200 詹燕 滨南 蒋小勇 蒋小勇 3000 樊友煌 侨湖里15栋901室 蒋小勇 蒋小勇 500 邱素真 灌口李林村40号 林静梅 、祁 琳 林静梅 500 吴小姐 海沧新垵 林静梅 林静梅 500 林丽萍 湖里区南山路39号 林静梅 林静梅 200 沈小姐 海沧维多利亚 陈志伟 陈志伟 5000 订单客户详情： 参展后个人观点 整个展会 优点： 1.规模大、品牌多、权威正规 2.宣传力度较强，吸引力大，下雨天气，仍有不少客户前来参展 3.奖品有一定吸引力，能吸引到大部分爱贪小便宜的业主 4.加强企业间的合作交流，给予各企业互相学习了解的机会 不足： 1. 布局无规律，稍显零乱，不方便业主针对性参观 2. 会场服务不到位，无客户就餐点，无员工就餐休息区 3. 展会提供的糖果几乎浪费，还不如提供糕点 4. 展会舞台签单宣传刺激效果差，几乎不具备促销功能 5