会议营销三部曲〔修正版〕.ppt

LOGO 会议营销三部曲 天有三宝 日、月、星 1 2 4 3 3 5 人有三宝 精、气、神 健康三宝 阳光、空气、水 人脉三宝 你、我、他（她） 地有三宝 水、火、土 会议营销三要素 渠道 顾客 会议 会议营销三部曲 会 中 销 售 会前预热 会 后 维 护 会销新“三步曲” 会前 走透透 会中 洗唰唰 会后 卖光光 会场的三大功能 1、卖场 2、磁场 3、点球场 FTF(面对面)营销 结对子 深度沟通 针对性强 后会议营销的模式：复合营销 数据预热+生态疗养+体验服务 +专家讲座+强力跟进 后会议营销的试金石 营销手法不在有多新颖 而在组合用的是否到位 会议营销的三大特点 隐蔽性 直接性 灵活性 会议营销的“三句话” 系 统 化 运 作 数 据 化 管 理 精 细 化 执 行 会议营销客户的角色转化 会前：陌生顾客、意向顾客、重点（目标）顾客 会中：观望顾客、带动顾客、购买（成交）顾客 会后：使用顾客、忠诚顾客、员工顾客 预热 目的： 打造忠诚客户“生产线” 销售 维护 顾客购买保健品的三前提 用得着 “四有一多一少”群体： 1、有知识；2、有权有钱；3、有保健意识； 4、有适应病症；5、病多；6、负担少 懂得起 买得起 员工角色的三大员 培训专员 销售专员 服务专员 “三个没有” 没有敲不破的鸡蛋； 没有送不出的礼（钱）； 没有攻不下的市场； ——创新市场 ——“和尚庙里卖梳子”的启示 会议营销三要决 通过别人完成工作任务的“艺术” 管好事 管住事 不出事 会销品牌产品“三高” 高科技 高品质 高素质 会销经理的三大任务 拼市场 带队伍 扛任务 会销团队员工的“人才铁三角” 招得来 长的快 留的住 重在执行力 敢干事、会干事、不出事 做复合型营销人才 听了感动，会上激动，下来就是不动（盲动） “三牢记” 1 第一次参会的时 间 3 第一次 购货的 时 间 2 对方 的 生日 商界三法则 先有信 后有义 才有利 后会议营销时代的“三驾马车” 顾客指数：“幸福指数” 个性化产品：独特卖点——“杀手锏” 个性化沟通：深度互动，厚度支持，高度关注 后会议营销的三大出路 ㈠ ㈡ ㈢ 产品创新 模式创新 加强执行 人无远虑，必有近忧！ 不谋全局者不足以谋一域； 不谋一世者不足以谋一时。 财商“三视” 视产品为生机 视事业为生命 1 2 3 视机遇为“黄金不换” LOGO