考研管理学 产品策略.docx

 HYPERLINK /baolubi/5770.html 全国高校报录比汇总  HYPERLINK /baolubi/5770.html 全国高校报录比汇总 　　产品整体概念：核心产品、形式产品、期望产品、延伸产品、潜在产品。 　　产品的分类：1、非耐用品、耐用品、服务 2、便利品、选购品、特殊品、非渴求品 3、材料和部件、资本项目、供应品和服务。 　　产品组合：企业全部产品线和产品项目的组合或结构，即企业业务经营范围。 　　产品线：产品组合中的某一大类产品，是一组密切相关的产品。 　　优化产品组合分析：1、产品销售额和利润额分析；2、产品项目市场地位分析；3、产品组合决策(扩大产品组合、缩减产品组合、产品线延伸策略)；4、产品线现代化决策。 　　产品生命周期：某产品从进入市场到被淘汰出市场的全部运动过???：引入期——成长期——成熟期——衰退期。 　　产品生命周期的其他形态：再循环形态；多循环形态；非连续循环形态。 　　导入期营销策略：快速掠取策略；缓慢掠取策略；快速渗透策略；缓慢渗透策略。 　　成熟期营销策略：1、提高质量开发新产品；2、加强促销，树立形象；3、巩固渠道，增加市场；4、择机调价争取顾客。 　　成熟期营销策略：1、开发新市场，寻求新用户；2、改进产品或服务再投入市场；3、改变定价，促销渠道延长成熟期。 　　衰退期营销策略：1、集中策略；2、维持策略；3、榨取策略。 　　新产品开发的必要性： 　　产品生命周期的实现要求企业不断开发新产品。 　　消费需求的变化需要不断开发新产品。 　　科学技术的发展推动着企业不断开发新产品。 　　市场竞争的加剧迫使企业不断开发新产品。 　　新产品开发的组织形式： 　　1、产品先进经理；2、新产品经理；3、新产品开发委员会；4、新产品部；5、新产品开发小组。