“名庄航母群”驱动进口酒市场新引擎.docVIP

“名庄航母群”驱动进口酒市场新引擎 　　由于进口葡萄酒的进入门槛较低,加上过高的利益期望追捧,市场竞争的成本与风险被不断推高。在这股热潮中,进口葡萄酒供应增速明显快于消费增长,加上产品结构与经营模式相对雷同,进口代理商在渠道、消费群资源的竞争上相互重叠、相互压辄的情况在所难免。在2010年的成都春季糖酒会上,在熙熙攘攘的会展中心,这一点被充分证实。 　　基于此种情况,一个为减少中间环节直接和国外源头企业合作的一种全新的商业模式和业态尝试,在成都糖酒会期间,于居酒汇俱乐部金林半岛会所隆重亮相。当晚,上海波勃公司在这里举办了法国名庄葡萄酒协会与中国媒体见面品酒会,参加的嘉宾有法国名庄葡萄酒协会(VCF)米歇尔?格贺主席先生、德斯潘家族总裁、法国名庄葡萄酒协会(VCF)理事蒂波?德斯潘先生、法国名庄葡萄酒协会(VCF)中国区总代表上海波勃贸易董事长曾浩女士、名品世家(北京)酒业连锁有限公司董事长金炜等。 　　作为这种全新的商业模式的倡导者,法国名庄葡萄酒协会(VCF)中国区代表,上海波勃(BOBO)公司董事长曾浩表示,今年成都春季糖酒会,她有个特殊而神圣的使命――推广名庄协会一百多个知名酒庄,发展法国名庄在华的直供平台。BOBO公司依托协会庞大的资源网络和专业的运作平台,整合了一百多个法国知名酒庄,共同构建一个新平台,凸显了集群效应的整体形象。 　　 　　法国名庄的力量 　　居酒汇俱乐部金林半岛会所是成都的一处高级私人会所,汇聚新旧世界葡萄美酒,为会员提供了葡萄酒酒文化之旅,不定期组织会员参加浪漫法国顶级名庄奢享之旅,感受法兰西美酒文化的底蕴与魅力。在当晚的媒体见面品酒会上,北京东方星策划公司总经理杨卫东、华夏五千年副总薛棣、北京紫金红酒业总经理陈环等六名推动法国名庄酒在中国发展的专业人士获赠法国名庄葡萄酒协会赠予的珍贵葡萄酒。现场观众在舒缓的音乐里,在变幻的灯光下,欣赏到众模特手中的珍品佳酿,在品尝到波尔多名庄酒的同时,还享受到了一场奢华的精神盛宴。 　　此次成都春季糖酒会,法国名庄酒协会主席MICHEL QUERRE也亲自来到成都,这位七十多岁的波尔多老贵族、大法官出身的主席在看到中国蓬勃发展的进口葡萄酒市场后,非常兴奋地说,“我们不仅看好中国的市场,我们更希望越来越多的中国人关注法国文化,分享我们波尔多世代努力的成果,所以我们把最有人文特色和经典风格的葡萄酒介绍给中国的消费者,尤其是罗伯特#8226;帕克打过高分的那些名庄酒产品。” 　　中国的进口酒品类繁多,而真正的好酒都有着明显的特质,法国名庄酒协会针对葡萄酒的特质分别从人文特色、资源特色和消费市场的匹配做好选择。如在现场展示的那款颇为经典的巴凯龙庄园酒。据说,该庄园创建者、伟大的法学家、哲学家孟德斯鸠是在庄园内完成了影响历史的巨著《论法的精神》,因此,品这款酒时仿佛可以感觉到这位法学奠基人世代相传的严谨和思想灵感的火花。 　　名庄酒协会选择的大部分酒都是罗伯特#8226;帕克打过高分的,其中有个DESPANGNE德斯潘家族,被罗伯特?帕克誉为“波尔多最受瞩目的酒业家族之一”,高度评价为“每一款DESPANGNE德斯潘家族酿造的酒都是无与伦比的佳作”。每年都给这个家族的酒打过高分。糖酒会期间,罗伯特#8226;帕克正好在DESPANGNE德斯潘家族品酒打分,消息传来,一位著名房地产商当场就订了一款罗伯特#8226;帕克打90分三年的酒。 　　 　　以服务品牌搭建直供平台 　　依托法国名庄酒协会的强大后盾,作为法国名庄葡萄酒协会在华直供平台,BOBO公司顺势而上,迅速整合高端资源布局中国版图,目前已在上海、深圳、四川建立运营中心,分别辐射华东、华南、西南等市场。 　　据曾浩介绍,BOBO公司是法国名庄参股的在华直供平台,不是一般的进口葡萄酒代理机构,而是通过有效地缩短中间层层经销环节,降低价格,把实惠让给经销商和消费者,这是一个为减少中间环节直接和国外源头企业合作的一种全新的商业模式和业态尝试。依托法国名庄酒协会及各名庄稀缺资源,为中国期酒投资者答疑解惑,提供该领域更为广泛的信息,比如该地区年份报告,酒庄经营与管理变化,以往产品拍卖价格,投资年份产品数量和权威人士或部门发布的酒质评价报告等信息,并对投资者提供投资、理财、汇率结算等的培训与咨询,致力于成为投资者最贴心最值得信赖的“期酒投资管家”。 　　在选择合作伙伴环节上,BOBO公司坚持“精益求精,宁缺毋滥”的原则,而这种做法在进口酒风风火火的“招商热”浪潮中实属罕见。曾浩解释说:“我们的主旨是要把物有所值的法国葡萄酒带到中国市场来,使国人能够真正地了解法国葡萄酒的文化,共享葡萄酒文化的魅力。BOBO公司优先考虑有着良好销售渠道,有一定经济实力和资信的进口商和代理商。” 　　同时,BOBO公司对