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合作计划书 杭州淘贝科技有限公司 目 录 SWOT………………………………………………………… 操作流程…………………………………………………………………………. 1、定位……………………………………………………………………………… 2、人员配置………………………………………………………………………… 3.店铺入驻以及搭建……………………………………………………………… 4、店铺运营………………………………………………………………………… 5、时间推进运营规划时表………………………………………………………… 6、风险与应对……………………………………………………………………… 三、收费标准…………………………………………………………………… 一、swot分析 一.优势 1. 厂家直销 所有产品均为自身品牌，自供自销，可以随时开发新品，灵活度较大。 2.品质保证 产品自己生产，在质量方面可以严格把关。 3.利润空间较大 在产品操作层面，在店铺前期操作层面，可以灵活运用 二. 劣势 1. 新商标，新品牌 品牌是新品牌，无知名度，前期积累客户需要一定周期。 2．目前公司主营是实体 目前公司主营是实体，在电子商务方面的重视程度不比一般主营是在淘宝上的商家 三．机遇 1. 整个淘宝市场的具大 从相关数据可知，淘宝女装目前正是成为第一大行业，整个市场具大。 2. 选择以几个新款为爆款为切入口 新款的爆款能给店铺带来人流量，从使销量提高上去。 3. 选择外包合作方式 淘宝现在对于外包服务商特别重视，在2012年会针对外包服务商合作的商家推出很多相应资源活动，对于店铺运营有特别的好处。而且通过外包，在店铺启动方面会少走很多弯路，降低风险。 4. 厂家与外包公司的配合，信任。 在外包期间，有可能涉及到一些店铺运营思路与实体经营是两回事，厂家对于外包公司的信任程度，以及授权的力度。如过多的干涉外包公司的操作，必然会缩手缩脚。外包公司难以施展。 二、合作操作流程 一、人员配置 1. 组织架构 2－3人 1人 1人（厂家自配 ） 1人 1人 共计7人 （后期根据店铺情况，由淘贝科技添加）相关岗位职责见于淘贝科技公司制度。 2、模版选择或自行设计 1.1模版是整个店铺页面板块的结构，淘宝有完整的模版提供购买，也可以自己编写 1.2 模版的选择要符合产品的特性，建议参照目前同类目最优秀店铺，可结合自己产品特性进行一定程度模仿。 3、图片处理（产品拍摄可由厂家在当地拍好，或者邮寄到杭州淘贝由淘贝安排摄影师，费用另结） 2.1 产品拍照，产品照片很大程度上影响了顾客的购买欲，所以就要求有一定的拍摄水准，可选择自行拍摄或由淘贝科技解决。 2.2产品图片处理，拍摄完成的图片需要进行美工处理才能使用。 2.3广告宣传图片制作，需要美工有很好的功底，以确保美观度、和号召力。 4、文案撰写 3.1 产品描述，介绍文案撰写，要求既符合网络阅读习惯又有很强的煽动性并且符合淘宝搜索优化规则。 3.2 广告活动文案，产品促销、活动的宣传文案，要求简洁、生动、富有煽动性。 5、产品上架 4.1 整理好产品分类、型号、图片、文案、价格，上传到店铺后台，不能出现产品分类、型号、图片、描述文案不符的情况。 4.2 处理首页版面图片以及产品链接。 4.3完成装修，店铺发布。后期逐渐完善。 三、店铺运营 1、产品价格策略以及营销活动 1.1 整站商品价格不宜定的太高或太低，走平民路线，价格太低不利于品牌的建立，太高又使消费者望而却步，可以考察淘宝商城同类产品的定价从而设置理想的价格。 1.2 确定3-5款主打产品（爆款），以后历次活动优先考虑这几款产品的报名，以此吸引客户，做好关联销售，并且以主打产品的销量带动整站商品的销量。 1.3 产品前期以产品新款为主，在后期销量逐渐增加的时候，再按照天猫上一个爆款生产，爆款产品由淘贝筛选提供给赛尔，双方协商，进行定夺。 1.4促销的方式、频率控制非常重要，一般的方式有限时折扣、满就送、满就减、配套餐、VIP客户代金券、优惠券等，月度、季度、节日、时令均可开展促销活动，可根据需求进行促销。 1.5开通淘宝客、分销以及利用淘宝商城的各种免费以及收费的资源。 2、淘宝商城资源表 项目类别 淘宝搜索引擎优化；淘宝社区；淘宝社区；收藏功能；淘宝抵价券；淘宝VIP会员；店铺VIP会员；淘宝官方活动；淘宝钱庄；聚划算团购；满就送；搭配套餐；限时打折；会员关系管理；直通车；钻石展位，淘宝客