第六章 定.pptVIP

将定价目标分为利润目标、销售额目标、市场占有率目标和稳定价格目标，只是一种实践经验的总结，它既没有穷尽所有可能的定价目标，又没有限制每个企业只能选用其中的一种。 不同行业的企业、同一行业的不同企业、同一企业在不同的时期、不同的市场条件下也可能有不同的定价目标，即使采用同一种定价目标， 其价格策略、定价方法和技巧也可能不同。 总结 * 第六章 企业定价目标 定价决策和任何决策一样，都是在一定决策目标的导向下进行的。在市场经济体制下，企业作为自主经营、自负盈亏的独立经济主体，其总体经营目标是获取最大利润，企业的定价决策必然要受这一总体目标的支配，并为实现这一总体目标所服务。 * 世界著名价格学家和经济学家亚瑟?马歇尔所说：“一个企业将定价权委托给谁，即意味着企业命运维系于谁”。可见，企业产品的价格不是轻而易举就可制定的，必须首先确定定价目标。 定价目标是指企业通过制定产品最优价格来谋求经济利益最大化的目标。 是定价决策的基本前提和首要内容 是实现企业总体目标的保证和手段 是定价策略和定价方法的依据 * 第一节 企业定价步骤 第二节 企业定价目标 * 第一节 企业定价步骤 定价目标 确定需求 估计成本 选择定价方法 选定最终价格 * 定价目标