如何做一个优秀的分销商-金立手机.pptVIP

破冰游戏： 1、分组：队长、队名、口号、队歌 2、规则：奖励：个人项目：个人加5分，给团队加5分，团队比赛获胜方加10分 3、评出优胜组、优秀个人 《如何做一个优秀的分销商》 【主讲：崔自三】 ○ “营销OJT”现场实战训练模式创造者 ○《销售与市场》、《销售与管理》、《现代营销》、《商家名家》、《北大商业评论》等三十余家媒体专栏作家、发表销售与管理文章100多万字。 ○十余年一线营销实战经验，历任多家大型企业集团企划总监、营销总监等职。 ○曾担任中国啤酒行业四强金星啤酒集团全国营销总监。 ○上海联纵智达咨询顾问机构项目总监、高级咨询师。 ○卡耐基管理咨询公司高级运营顾问。 ○北京荆棘鸟管理研究院企业商学院院长/高级培训师 ○专著《九闪十二翻——超速终端突破法》 台湾老夫妻旅欧的故事 什么启示？ 读懂入市这张“船票”，读懂市场这张“船票”。 识时务者为俊杰 世界是平的。 全球经济一体化，地球村出现 狼来了。 你听到喊杀声了嘛？ 市场环境变了，你准备好了嘛？ “各位前辈,各位同行,今天非常残酷,明天更加残酷,后天很美好,但是绝大多数人都死在明天晚上. ” ----阿里巴巴网站董事局主席兼 首席执行官马云在全球财富论坛上的开场白。 中国民营企业的平均寿命只有3.5年 之所以短命，关键原因不善于学习，不能适应市场的变化 未来制胜的关键是学习和创新 没有创新，就去等死。 ——马云 您未来最大的竞争优势,就是比您的竞争对手学得更多，学得更快！ 　　 ----管理大师: 彼得.圣吉 要学习和创新，就要摈弃经验主义 失败是成功之母，成功是失败之父——认识你成功的根本原因 昨天成功经验与辉煌可能是明天成功的束缚与阻碍 健力宝陨落的案例 物竞天择，适者生存 不学习，不主动改变，就意味着落后。 学习力——创新力——竞争力 一、手机分销商经营观念与思路十六大创新 1、坐商向行商，从粗放经营到精耕细作的思路转变（研究顾客，从坐以待币到主动出击） 2、短期意识向战略意识转变（挣一时的钱，还是一世的钱） 3、积极参与竞争的意识，树立做强做大的思想（马太效应，主动改变要比被动改变要强得多，企业什么时候改革风险最小，做好的时候） 4、从销售的理念向营销理念的转变 5、从做买卖向做市场的理念转变（培育市场，引导市场） 6、从做硬终端意识向做软终端意识转变（硬件到软件） 硬件可以买到，软件必须靠修炼 7、服务就是创造价值的理念树立，要做顾问式销售 从王永庆卖大米看营销的要义（顾问式销售） 祖籍福建安溪的王永庆弟兄三人早年在台湾嘉义开米店卖米，与别的米店经营不同的是，王永庆却做出了一些看似很“傻”甚至不可思议的动作： 第一，别的米店都是大米、沙砾、小石子一起卖（当然也不是故意的），而王永庆却在卖米之前，把这些杂物全部挑拣出来。 第二，别的米店都是坐以待“币”，而王永庆却在当时就能够走街串巷去做推销，并且配置运输工具，送货上门，方便顾客。 第三，在送米上门的同时，还总是见缝插针地做了一些精心的统计，比如这户人家有几口人，每天用米量是多少，需要多长时间送一次，每次送多少，他都一一列在本子上。 第四，送米的时候王永庆还细心地为顾客擦洗米缸，记下米缸的容量，把新米放在下面，陈米放在上面。 第五，王永庆还了解顾客家发工资的日子，并记录下来，在他们发了工资一两天内去讨米钱。 做大了的启示： 所谓营销，就是在合适的时间，合适的地点，通过合适的方式，把合适的产品，卖给合适的顾客，并引导和挖掘客户需求、满足客户需求的过程。 首先，王永庆在当时物资不甚丰富，生活不甚富裕的“产品阶段”，没有“趁火打劫”，连石子、沙砾一起卖，而是单纯卖米，因此，虽根底不深，但仍然能够后来者居上，归结于其树立的诚信形象，其实，这就等同于在合适的时间选择了一个合适的产品去卖给顾客。做事先做人。要做大事，先做好人。 其次，他懂得出动营销，主动出击的道理，在别的米店还是“坐商”时，他就能够成为一名“行商”，实施“物流配送”，提高效率，方便顾客，可谓一箭双雕，这其实就是通过在合适的地点，不过他的这个地点，不仅包括他的门店，还包括流动的配送——类似于沿街叫卖，